葡萄牙市场开发攻略

早前，中国领导人访问葡萄牙期间，中葡双方正式签署了共建“一带一路”谅解备忘录、服务贸易合作谅解备忘录等，为中葡经贸合作发展带来了新的历史机遇。那葡萄牙外贸市场到底该如何开发？

面 积：92212平方公里。

人 口：1029.1万（2017年），人口密度为111.8人/平方公里。主要为葡萄牙人。外国合法居民约40万人，主要来自巴西、安哥拉、莫桑比克等葡语国家及部分欧盟国家。官方语言为葡萄牙语。劳动人口522.6万。约85%的居民为天主教徒。

首 都： 里斯本（Lisbon），人口242万（里斯本大区），最热月（8月）气温为17-28℃（平均日最低温及最高温），最冷月（1月）气温为8-14℃。最旱月（7月）降水3毫米（月均降水量），最湿月（1月）111毫米。

国家元首：总统：马塞洛·雷贝洛·德索萨(Marcelo Rebelo de Sousa)，2016年当选总统，任期5年。

重要节日： 4月25日：“4·25”革命纪念日；6月10日：国庆日；10月5日：共和国日；12月1日，恢复独立日。

双边贸易：据欧盟统计局统计，2017年，中葡双边货物进出口额为32.6亿美元，增长18.2%。其中，葡萄牙对中国出口9.5亿美元，增长27.5%，占葡萄牙出口总额的1.5%；自中国进口23.1亿美元，增长14.7%，占葡萄牙进口总额的3.0%；葡方逆差13.6亿美元,增长7.2%，中国为葡萄牙第十一大出口市场和第六大进口来源地。

主要进出口产品：运输设备、纤维素浆；纸张和矿产品是葡萄牙对中国出口的主要产品，2017年出口额分别占葡萄牙对中国出口总额的34.3%、11.5%和11.3%，分别为3.3亿美元、1.1亿美元和1.1亿美元，增减幅分别为97.5%、7.5%和-11.1%。另外，活动物；动物产品的出口额增长明显，增幅为159.8%。塑料、橡胶的出口额下降21.3%。

葡萄牙自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品，2017年三类产品进口额合计占葡萄牙自中国进口总额的56.5%，分别为8.3亿美元、2.7亿美元和2.1亿美元，增减幅分别为15.6%、11.9%和-2.8%。这些产品在葡萄牙进口市场中分别占有17.2%、6.0%和8.0%的份额。另外，葡萄牙自中国进口的活动物；动物产品的进口额增幅明显，增长38.5%。

中国企业产品进入葡萄牙市场时，企业应全面了解葡国的法律、国际条约和国际商业惯例。这些法律规范有些是当事人必须遵守的，违反者轻则要承担民事赔偿、行政处罚，如被罚款、吊销营业执照，重则要承担刑事责任，有些则是由当事人自由选择予以适用、在适用时还可以加以修改、变更。

企业从事国际贸易时，以产品为例：从其设计–生产–流通(包括进出口)–售后服务，会遇到合同法、知识产权法、产品责任法、各种产品质量、检验检疫标准、买卖法、运输法、保险法、海商法、担保法、票据法、对外贸易法、国家进出口管理法、有关信用证的国际惯例、大量的有关国际公约等。

因此，能否熟悉法律、掌握规则、运用规则对从事国际贸易的企业是非常重要的。

在市场经济条件下，我国企业有自主经营、自负盈亏、自我承担责任的能力。但有的企业走向国际市场时尚存在以下缺陷：缺乏经验和人才;信息不灵;管理不规范; 不重视法律和惯例，因而造成近年来对我国企业产品反倾销有愈演愈烈之势。

反倾销法对于倾销的判断有三要素：价格、损害、因果关系。由于主要西方国家目前不承认中国的市场经济地位，中国产品的国内市场销售价格不具有可比性。这是对中国企业的不公平之处，也是各类反倾销案导致中方败诉的重要原因。因此我国企业应当争取单个企业的市场经济地位，要因势利导，寻找对自己有利的地位。

我国企业之间要有团队合作精神，有舍车马、保将帅的精神。要学猴子捞月、不学螃蟹横行，不能一盘散沙、互相拆台、相互残杀。面对国际市场，中方企业应当团结起来，充分发挥企业自身和行业协会的作用，从而在国际贸易中争取获得最大的利益。

挑起知识产权诉讼打击竞争对手，已成为国际贸易活动的一项重要规则。由于葡萄牙等西方发达国家在世界上享有的知识产权尤其是专利知识产权数量较多，其他国家的经营者很容易被他们锁定为知识产权侵权案件的目标。

将专利与贸易挂钩是葡萄牙等发达国家专利政策的一个突出特点。我国企业应注意西方国家运用知识产权或专利的侵权诉讼方式对我打压。

因此，我国企业尽快建立并完善自己的知识产权战略体系与知识产权法律师队伍，并在对外贸易合作时在当地委托专利代理机构或律师对与所投按技术有关的专利进行查询，出具相关查询报告，避免产生侵权纠纷。

在葡萄牙曾发生过进口货物报关价格过低，被葡萄牙海关扣留的时间。提醒对葡萄牙出口企业，在报关时应确保合理的价格，避免出现上述情况，影响正常贸易。

1、葡萄牙人在正式社交场合十分注意着装的整洁，男性身穿深色西服，打领带或系蝴蝶结。女性多穿华华的套服或连衣裙。在日常生活中，葡萄牙人在穿着上有着明显的的职业和性别特点，男性青年职员喜欢穿一种宽松式西服。男学生多穿运动衫、牛仔裤，女教师多穿套服。

2、葡萄牙人比较讲究礼仪，与人交谈时，坐姿必须端正，尤其是女性，入座时注意双腿并拢。

3、葡萄牙人相见时，男性习惯热情拥抱并互拍肩膀为礼，女性在熟人之间相见时则以亲吻对方的脸为礼。在与外国友人相见时，他们有时也行握手礼。葡萄牙人待人热情，如有客人来访，他们总是早早地到门口迎接，客人离去时，他们总要亲自送到门口。

4、葡萄牙人以面食为主，喜食面包，有时也吃米饭，爱吃牛肉、猪肉和水产品，常吃土豆，胡萝卜等，饮酒颇有讲究。当地所产酒的度数不高，少饮一些不至于醉酒。

5、斗牛是葡萄牙人十分喜爱的一种娱乐活动，每年元旦前后都要举行斗牛表演。与西班牙斗牛不同的是，葡萄牙斗牛士为骑马斗牛，而且不将牛杀死，只是将牛刺伤，因此人们称这种斗牛为文明的斗牛。

6、葡萄牙每年6月下旬要过城市节。城市节主要是为纪念那些替人民做过好事的人物。届时，要放礼炮，举行游行，并在广场上欢歌。

7、到葡萄牙从事商务活动最好选择在10月至次年的6月。葡萄牙中午12点到下午3点不办公，在这段时间联系商务会找不到人。商谈生意时应注意穿戴，谈判中如果他们穿着上衣，即使天气热也不要脱去上衣。葡萄牙商人多会法语，英语和西班牙语。与葡萄牙人谈生意要有耐心。

8、葡萄牙的大部分街道名都是按照拉丁传统、用名人姓名来命名的，在寻找门牌号时，左手为奇数门牌号，右手为偶数门牌号。