全球海关数据客户那么多，到底该从哪里着手开发

通过买方联系方式，从客户网站数据分析考虑，融合全球海关数据，了解客户企业运营商品、类别是不是与自己企业配对，客户企业关心什么內容这些，一方面是以便收集顾客企业信息材料，另一方面则是今日说的沟通切入点。

社交网站

通过买方联系方式，掌握客户企业的购置地区分布，协作的经销商以哪儿的企业、品牌为主，并融合自身重点开发的市场进行目标客户的筛选。在明确了总体目标顾客以后，根据社交网络服务平台，深层发掘人际网络，例如加上顾客的Facebook、Linkedin，Twitter等社交网站账户。

通过全球海关数据收集买方联系方式的同时，掌握顾客的人脉关系，发掘深层的信息内容资料，如客户的企业性质、行业历史背景、上中下游供应链管理、采购要求这些。不仅是开发目标客户，更是拓展了客户市场以及周边关联的供应链，提高转化率的同时，开发出更多的市场与客户。

行业资讯

除开通过买方联系方式找到客户需求，建议平常再多掌握和把握行业资讯。举例说明：例如销售市场上的原材料价格减少，从价钱减少再到波动中国销售市场原材料价格下降，是有一个预估的，時间上一般会有滞后期，差不多7~10天。假如人们能在见到这一行业动态的情况下，机敏的把握住这一点，依据原材料价格下跌的状况行情，我们以最新的产品价格来和长期跟进的客户谈，对比现有价格，我们提前抢占到这个先机。

掌握和把握行业资讯，比同行业快得话，我们都是能够从这当中创造就出一些机遇的。

群发消息+精发

通过全球海关数据找到买方联系方式后，如何设计构思沟通交流顾客的开发信內容，在开发工作上，算是比较花时间的事了。想要获得实际效果的话，我们必须多思考，寻找和客户沟通的点。而且要重视电子邮件沟通交流的主题，及其沟通的技巧。在群发消息的基本上，意向明确的建议精发。

一封开发信能否进客户的“法眼”，挺大水平是看着你的內容突破口，有没有吸引住客户的地区最关键。客户每日都要看上百封电子邮件，看久了，沒有吸引住人的地方，肯定会立即就被放入垃圾桶了，更不要说回复你了。

如何通过全球海关数据和客户搭上线呢？可以看客户的企业官网，了解一下客户的产品系列、供应链管理，建议结合全球海关数据进行分析。从这当中发现客户缺陷、难题，并得出提议。根据精发送邮件，告知总体目标顾客，你这有哪些更好的方案、优质的产品、新产品等等，客户看到这些解决方案，会更倾向于和你沟通，并给予你回复。

之后就是老生常谈的了，进一步和客户联系的，适当的以产品的销量数据、新产品细节、价格变化来吸引刺激客户。

电话跟踪

通过全球海关数据找到买方联系方式后，打电话其实是有必要的。比如：客户由于邮件太多，没来得及看；或者看完了感兴趣，但是忘记给你回复了，这都是很正常的现象。所以建议在邮件未回复、未打开的情况下，能够及时的电话沟通跟进，提醒客户查看或者回复，提高收到这部分客户回复的机率。当然，有些客户会回复你，有些可能不会，但是相比群发完不做任何动作的业务员来说，我们的开发到客户的机会大大提高了。电话沟通内容、话术技巧、外贸时差这些细节问题也要注意。