不懂的人用信用证，懂的人不用信用证，精通的人用信用证？

有人说：

可能是民间的总结，专业人士不一定这么看。以下仅从出口商角度谈谈看法。

现实中接触的不懂的出口商还真的不太敢用信用证的，很多人做了多年外贸还对这个方式敬而远之，大部分还是采用电汇的。

选择什么方式，占据主动的往往是进口商，毕竟钱在他手里，除非商品属于卖方市场，他得听出口商的，实际情况出口商往往会被动得多。

虽然大家理想地认为这种方式对出口商收款有保障，但请注意它是有条件的支付承诺，为了达到这个条件，除了费用高，背后付出的也不是一般多。

懂的人不用信用证，这个总结有点道理，原因还是费用高、操作繁琐，如果进口商是多年老客户，付款资信好，干嘛要多付银行费用？多操心？甚至可能还要多请一个员工？

精通的人用信用证，是没有科学依据的总结，使用哪种结算方式，要根据进口商的资金周转情况，根据贸易背景，有时候不是你想用就能用上。

懂信用证的主动想用这个方式，绝大部分是为了融资，但是信用证一般属于装船后融资，对出口商来说，性价比不是太高，除非收远期证。而装船前的融资，属于流动资金贷款，对于出口商的抵押和质押能力有较高要求，大部分轻资产的中小出口商显然无法满足要求。

总而言之，作为出口商，如果商品是卖方市场，你要选择什么方式还是自由度比较大，如果是买方市场，懂不懂信用证几乎都不由你决定。现实当中，我们国家出口的商品中低端占绝大多数，基本是买方市场居多，所以几乎没有太多选择的空间。

不懂的人看到：信用证依托于银行信用（银行第一性付款责任）低风险；

懂的人看到：信用证银行费用较高，操作较复杂，有时托收效率会更高；

精通的人看到：信用证不仅是较成熟结算工具，也有一定融资功能，可塑性强可做成复合型产品达到更好融资效果。

不懂的人用信用证  ---  新手不了解信用证的风险有多大，不了解信用证的费用有多大

懂的人不用信用证  ---  第一风险大，第二费用大，第三议付周期长收款慢，不如T/T简单快捷成本低风险小。

精通的人用信用证  ---  大宗贸易或大客户，客户信誉良好，谁给你付定金美的你，全是信用证。即便是信用证都算是给很大面子了，大客户很多都做OA，也就是寄售，也叫赊销，发货后三个月半年付款，大客户就是这么牛，也有资本和信用这么牛，大客户的态度就是爱做不做。

综上，用不用这种付款方式完全取决于客户是谁，是否值得信任。

不懂得人用信用证，是完全没有道理的。信用证都看不懂，谈何做信用证。信用证的条款挺多，尤其一些软条款，要注意识别。哪些可以接受，哪些是坚决要让客户改，甚至删除的。这些细节，牵涉到能否安全收汇。

举个例子，有份孟加拉客户开来的信用证。上面一个软条款，客户需要有申明文件“申明面料里面没有含有新疆棉”。但其实我们做的面料是没有棉成分的。按正常理解，我们也就没有附这个申明文件在交单的单据里。但单据寄到孟加拉银行时，孟加拉银行就提出缺这份文件。在要求我们补上这份文件后，他们才承兑了这份信用证。

举这个例子是想说明，若你看不懂信用证上一些条款，就会让对方客户、银行有空子可钻。因为一些小问题，他们可以扣款或拒付。

懂的人不用信用证，指的是信用证的操作还是比较繁琐的。需要单单一致、单证一致。碰上孟加拉银行开过来的信用证，要求提交的单据很多，就更加麻烦。

精通的人用信用证，指的是信用证依据的是银行信用，相对于商业信用来说，可信度更高，可以把风险降到最低。一般只要你货物正常出运，单据按信用证要求提交，货款都会及时到账。相对于其他的一些付款方式，风险会更小。

做小买卖的当然不用开LC。大家要明白，信用永远是稀缺品！

上面三句话，要弄清楚上面提到的“人”指的是哪方？是买家还是卖家？这里前面两句指的是卖家。最后一句是买家。

作为卖家，最希望得到的付款方式当然是100%T/T提前到账，再安排生产。说白了，开信用证主要是由于卖家缺乏信用才被要求以信用证方式。换言之，买家不放心卖家可以按照要求提供产品才用信用证的方式结算，和我们处于什么时代没有一毛钱的关系！

不懂LC的卖家，以为信用证有保障，才接受，甚至要求用L/C付款方式。

懂一点LC的卖家，知道信用证的潜在风险，又不知道如何规避，所以不愿接受信用证方式。

精通LC的买家，可以充分利用信用证来为己服务。一些不法国际商人，甚至利用信用证诈骗。（丝毫不夸张，国际贸易发生货、款两空的案件基本上是利用信用证诈骗！）

其实，只要心态平和，祛除“贪”字，把好信用证审核关，充分利用自己的银行来把关，最好信用保险公司参与，几乎可以完全规避这种信用证付款存在的风险！

信用证只是手段，总归还是难逃诈骗，关键还是买卖双方的信任。