【外贸拓客】找国外客户的五大渠道

本文整理了多项实用的客户资源查找方法，看看有没有你不会的？收藏起来，你一定会用得上！

在Google中输入产品名称+importers。
可以用importer替代importers

搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

搜索产品名称+Distributor

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式）。

搜索Price+产品名称

搜索buy+产品名称

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

产品名称+关联产品名称

产品名称+market research

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

使用google查找大客户网站的链接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。准确率不是太高，需花费大量时间进行真实客户的筛选。

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索

搜索关键词的其他语言书写。小语种的网站因为机器翻译的受限性，导致可能搜索结果并不完整，如客户国采用的是小语种，建议再尝试用当地语言进行搜索。

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

搜索 importers directory 和distributors directory

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反链接，会发现很多其他行业网站

中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

《一》、直接利用SKYPE寻找客户

（1）利用产品关键词在SKYPE里搜索客户

（2）利用行业名称在SKYPE里搜索客

（3）搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

《二》、利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE
（1）利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索
（2）利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索
（3）利用客户姓名在SKYPE里搜索
（4）利用客户公司名称在SKYPE里搜索

《三》、把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）

海关数据是出口营销数据名录的首选资料，这些数据均来自全球各地的海关记录，真实地向你呈现买家的公司名称、交易记录、供应链等信息。

优贸网www.B2B3.com向粉丝朋友们开放注册免费使用的权限，不仅可以查到最新的、有过真实采购记录的买家数据，还能用搜邮神器搜到买家的邮箱、社交账号、电话、职称等信息。

新建一个自己的独立网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。通过不断更新和优化网站，吸引来自全球各地的买家流量。

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做记录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

通过AI大数据计算，抓取来自领英、Facebook等主流社媒的客户发给你同行的最新询盘，让你第一时间获取精准商机！