4个实用技巧教你玩转亚马逊

很多卖家刚开始操作亚马逊时，不知道要卖什么产品，怎样找这些产品；也有可能一些资深的亚马逊卖家，有一些创新的想法时也不知道如何去实现。今天小编将为您提供一些关于亚马逊采购的技巧。

技巧一：事前准备、做好市场调查

浏览亚马逊的畅销商品以了解哪些是受欢迎的产品，看看这些商品的价格、竞争的情形如何、亚马逊本身是否也卖这些商品？你可以使用免费的FBA calculator看看这个商品是否能让你大发利市。

你也可以用手机找到一些乐趣。使用现成的APP(包含亚马逊免费APP Price Check)去仔细查看家里的用品，浏览该用品在亚马逊的销售情形。重要的是，调查任何产品(设备)或工具(服务)之前，你要先学会用电脑或手机「摸清情况」。

技巧二：多方采购，通过多种方式寻找货源

1. 批发(Wholesale)

大批量购买产品，然后马上交货可能是最受欢迎且常见的采购方式。批发采购表示你可以很容易回购畅销产品，尤其是如果你和供应商发展出良好的关系，你可能会取得该产品在亚马逊的独家销售权。然而，要找到好的批发商需要相当多调查工作，争取销售产品的竞争也会相当激烈。

走批发这条路其中一个主要的考量是，不是找国内供应商，就是海外供应商。国内厂商倾向提供较好的制造品质、较好的劳工水平与较快的出货速度。你也比较不会面临语言的隔阂。但相较于海外供应商，与国内供应商配合，你会发现自己支付较高的制造成本，产品的选择较少。

寻找供应商有许多方法。你的朋友、熟人或家族成员可能会推荐某一个特定的供应商给你―最好的线索有些就来自这样的推荐。务必善用社交媒体的力量，把讯息传出去。

另外，用各种搜寻关键字到诚信通www.1688.com搜寻，有成千上万家的制造商、批发商与供应商可以供你选择也可以通过各种搜索引擎来搜索。

2. 零售商店(Retail Stores)

零售商店通常是买商品到亚马逊销售的好地方。零售商店包括食品杂货店、药局及玩具店。你不仅能够在清仓大拍卖时找到可以用更高价在亚马逊出售的商品，你也能找到用高于原价的价格在亚马逊卖出的商品。一切都关乎供应与需求。零售店在当地可能大量供应一项卖不太出去的商品，所以店家用拍卖来摆脱这些商品，但国内其他地方可能正有人迫切在寻找这项商品，并发现你在亚马逊卖这项商品。

向零售商店采购的卖家会常常找到一种以上可以卖的产品。然而，一个主要的问题是你可能无法再找到同样的产品与同样的价格，这让补货变得很难。

3. 二手商店(Thrift Stores)

如果你一开始的资金有限，二手商店可能是个好选择。主要的优点是你可以找到价格极低的商品，然后高价售出赚取利润，而且可能不会有其他人和你竞争。然而，要挖到宝需要花时间，你也可能等一阵子才会有中意商品的买家上门。

4. 你的住家(Your house!)

信不信由你，你几乎一定能在家里找到一些可以卖的物品。这也是开始将商品上架最省钱的方式。找找看你不曾用过的东西，像是被忽略的礼物或是一些你认为需要、之后却用不到的东西。

技巧三：等待好的报价

整个采购过程中，取得好的报价以及和供应商建立希望能持久的长期关系很重要。一开始询问重要的问题是必要的，如此一来你才不会错失任何细节。一旦你满意他们的产品，你必须议价！几乎从来不会有一个固定的价格，如果你不试着讨好供应商为自己争取一个更好的价格，你就会错失获利的机会。

举例来说：

你想确定供应商的最小订购量(MOQ)是你可以管理且负担得起的。最小订购量依不同的产品与供应商有很大的差异，所以一开始询问最小订购量很重要。你应该也要询问样品的价格，因为在正式下单之前，你可能会想拿一些样品来检查测试。有些供应商会跟你收取零售价的费用，尤其如果他们收到许多样品的需求时，而另外有些供应商会用折扣价提供样品给你，有些甚至会免费提供。

其他重要的议题是适当地讨论产品的成本(依据不同的订购量)、供应商周转的时间与付款条件。

技巧四：试水温

一旦你取得合理的报价，那就开始做测试！

首先你必须试卖你的产品，在决定大量采购之前，看看他们是否卖得出去、卖得多快。如果东西卖不出去，大量囤货没有好处，所以为什么要拿你的资金当赌注呢？最好的方式是慢慢开始，观察商品的销售情形。

最后就是做好营销方案，销售了！

一旦你已经决定要卖什么、找到完美的厂商伙伴、试卖你的产品并检视销售情形之后，你就已经踏上成功卖家的道路。刚开始的过程需要一些耐心与毅力，但是建立稳困的基础将让你在未来的销售生涯中站得更稳。