外贸朋友知多点：分享外贸必读书单

做外贸除了讲求经验之道，还要多阅读相关书籍，结合自己的经验多实践，将会得到丰富的收获。所有外贸高手都深谙此道，他们在不断积累外贸实战经验的同时还不断地补充外贸理论知识，在迷茫的道路上拨开层层迷雾。今天，优贸网为大家整理和分享外贸必读书单。

《营销管理》——菲利普•科特勒

在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验。

《百年利丰》——冯邦彦

如果把利丰的发展历程分为六个阶段，那么每个阶段可以总结出一种业务模式，形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴，对应利丰的不同阶段，寻找自身的发展之路。

《销售巨人》——尼尔·雷克汉姆

雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。

《世界是平的》——托马斯·弗里德曼

世界的平坦化趋势是如何在21世纪初发生的？这个趋势对于国家、公司、社会和个人而言意味着什么？政府与社会要做出而且必须做出怎样的调整以应付这种趋势？

《发现你的销售力量》——杰·亚伯拉罕

《发现你的销售力量》将告诉你如何找到这些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和执行方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面。

《外贸高手客户成交技巧》——毅冰

本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。

《危机生存》——十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道

听听经理们怎么说吧，现实工作中遇到的困难和疑惑，也许你会发现那些成功的人也会遇到，他们是怎么解决的呢，或者他们是用怎样的态度和方式面对的呢 ？

《快乐外贸七讲》——朱芷萱

这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ，同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

《外贸七日通》——深海鱿鱼

这本书主要是给外贸新人看的，写这本书的作者是一线的出口商，书中写着大量外贸高手秘而不宣的经验与小常识，值得我们参考和学习。

《金牌外贸业务员找客户——17种方法》——陈念祥 张思羽

写书的人是一线外贸精英，有17种方法，“书中自有千钟粟，书中车马多如簇”，书中真的有好多办法，理论+实践真是学习外贸之道。

在新的一年里为自己定下一个读书目标吧！