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小众产品用优贸网第25天成交一单3.8万美金,年成交300万订单

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本文来自优贸网VIP客户,感谢您的无私分享!


【分享日期】 2020年7月

【分享客户】 陈总 (CEO) || 宁波永拓汽配有限公司  ||


我公司(宁波永拓汽配有限公司)于2019年开始接触使用优贸网平台,在这将近一年的时间里,收获颇丰。


优贸网收录了很多目标客户的采购情况和联系方式,我们的产品相对小众,但行业竞争却也非常激烈。

2019
9月,我们在优贸网搜索到了北美一个行业内的知名客户,我们用优贸网平台上找到的邮箱地址给客户公司的采购、总裁分别发出了第一封开发信,幸运的是,我们很快收到了客户的回复,问我们有没有开发他们需要的一款热卖产品。我们很快开始着手准备打样,然后寄样,报价。
从开始接触买家到下单,仅仅用了25天,首单金额为38000美金。如今,这名买家成为我们非常稳定且极具发展潜力的优质客户,每个月都会返单。

 

这个客户之所以能成交,我觉得有两个点很关键:

1.这个客户是一个精准客户,习惯从中国采购、一直有持续采购需求;这个可以通过优贸网的采购商数据分析报告得知。

2.通过优贸网帮我们找到了客户的关键负责人的联系方式,采购和总裁;

 

从那以后,我们加大了开发力度,陆续开发成功了五六个新客户。

 

当然,并不是每个客户开发都那么顺利,也有一些客户是比较难开发的,跟进的周期是比较长的。但是,如果我们认定这是一个适合我们的采购商,就一定会花时间去跟进,不会轻易放弃。其中有一个客户就是我们花费了近一年的时间才拿下的,期间的经历颇为跌宕起伏。

 

我们在一个月时间内发送了约为10封开发信给他们,却从未收过到回复。于是,我们换了一种思路,计划通过电话形式联系。我们算好客户时差,有时是在北京时间23时(客户时间上午10点)左右给他打电话,如碰巧其外出不在,就再在北京时间凌晨2点左右再打,这样的电话,一打就是10个月。从最初的频频遭遇拒绝,到最后打动客户收到订单,我们花费了整整11个月时间。

这个客户跟得很辛苦,但当我们收到订单的那一刹那,一种成就感油然而生。虽然仅仅是17000美金,但是其中的意义非凡。
那代表着坚持、坚韧,也代表着外贸人永不放弃的性格,这应该是成为了我们刻在骨子与血液里的执著。


这将近一年的时间,优贸网为我们带来将近300万人民币的产值,已经让人颇感意外,当然也很惊喜。我们坚信,凭着一份努力,再加上优贸网不断完善的数据与服务,我们在疫情当下的今天,也可以逆风翻盘!

 

 

最后我给外贸人分享的心得是,客户量不在多,在于精。多做数据分析,花点时间找对联系人,都是非常必要的。另外,一定不要轻言放弃。多坚持几天,你就赢了。

 

       Ningbo Yotok auto parts Co.,Ltd is a professional  truck,tralier parts manufacturer for over 10 years.

    We provide our customer around the world with a range of superior quality,extremely reliable products,both customer and off -the -shelf,OEM service also included.

    All of our tralier cables meet SAEJ 2394 standardsa Air brake hoses meet SAEJ1402 Standards,and the stable quality goods ,we have a group of  loyol customers.

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