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一字之差的国家,做外贸选择谁更合适?

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巴拉圭,The Republic of Paraguay。

乌拉圭,The Oriental Republic of Uruguay。


一字之差的两个国家,同属南美,经济悬殊巨大,南美外贸开始前需知的两个国家情况。


一、巴拉圭

1、

地理、人口、语言

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巴拉圭共和国(西班牙语:República del Paraguay),简称巴拉圭。是南美洲中部的一个内陆国家。


巴拉圭全国总人口703.3万(2014年);


官方语言为西班牙语和瓜拉尼语。


2、

对外贸易

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2012年,对外贸易总额144.6亿美元,其中出口47.17亿美元,进口97.43亿美元,同比分别下降33.11%、13.6%和20.9%。


主要贸易对象国为巴西、乌拉圭、智利、阿根廷、美国、日本、荷兰、意大利等。


主要出口产品为粮食、植物油、肉类等。


3、

经济

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巴拉圭国民经济以农牧业为主,工业基础薄弱,是拉美最落后的国家之一。


农业是国民经济的主要支柱,主要农产品有大豆、棉花、烟草、小麦和玉米等。


政局持续动荡,地区经济不佳等影响,经济发展面临挑战增多。


4、

习俗


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在巴拉圭的印第安人中,男孩子到14岁就要举行种仪式。部落酋长刺破男孩的下唇,其余的男人便向“图帕”神祈祷,连续3天,只能够吃玉米粥。从此以后,他就有了与成年人同等的权利。


女孩子在年满13岁也要经受一定的考验。人们把她关在屋内,用一屏障隔开,接连3个星期,女孩子只能吃少量的食物,不能讲话,不能笑,眼睛看着地面。然后,女孩就有了同成年妇女一样的权利。


5、

商务礼俗

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巴拉圭人打招呼时常说:“姆秋.古斯都”,西班牙语的意是“非常高兴见到你”。巴拉圭的商务礼俗,随时宜穿着保守式样西装。拜会政府机关必须预先约会,最好持用英文、西班牙文对照的名片,当地可印,2天可取。售销说明书应有西班牙文对照。商务活动见面及告别时,一定要握手。当地朋友见面打招呼时,男的常拥抱,女的吻双颊。无论男女好朋友一起走时长挽着胳膊。商务活动时,按规矩,女性向男性伸手的时候,男性必须跟他握手。男性绝不可先伸手跟女性握手。


参加商务谈判活动应当注意着装整齐,最好是着西装,打领带。当地商人有午睡的习惯,商业界人士招待客人喜欢在夜间,大多在酒楼,饭店内举行。在商务活动中互赠礼物是当地的习俗。到巴拉圭从事商务活动,3-11月最宜往访。2-3月间的嘉年华会5天,全国停工,圣诞节及复活节前后一周亦不宜。12月至次年2月为休假期。除在大旅馆外,只宜饮瓶装水。巴拉圭商人一般较好客,但商业决策甚迟缓,因为凡事均得由“老大”决定。销售态度宜低。巴拉圭人对于其与巴西、阿根廷合建的举世闻名的大水坝(ItaipuandYacireta),极感骄傲,谈话时可赞扬一番。


6、

与中国的关系

中巴无外交关系,交往不多。巴于1957年同台湾当局建立所谓的“外交关系”。台在巴首都设有所谓的“大使馆”,在巴第二大城市东方市设有所谓的“总领馆”。


据中国海关总署统计,2012年中国同巴拉圭贸易总额为13.84亿美元,其中中方出口13.36亿美元,进口0.48亿美元,同比分别增长7.1%、7.1%和7.6%。


7、

“地狱”一样的民生

受政局持续动荡,地区经济不佳等影响,社会两极分化较严重。贫困人口占人口总数的34.7%。土地高度集中,不到1%的人占有全国75%以上的土地。


2012年,每百户家庭拥有冰箱83.3台,电视机89.4台,洗衣机69.5台,空调30.3台,汽车27.5辆,固定电话19.4部,移动电话92.2部,29.5%的家庭拥有电脑,25.1%的家庭使用互联网。


2013年人口增长率1.69%,人口密度16.4人/平方公里。其中城市人口393.29万人,农村人口273.97万人。每千人拥有1.13名医生和1.2张病床。


8、

“福友”印象

以下摘自福步论坛的小伙伴们的巴拉圭印象。

(1)做生意,拖!


(2)付款方式一般发货前TT比较多,LC风险大。在南美,银行倒闭的非常多,况且前几年政府都有倒闭的(政__变)


(3)重货海运到巴拉圭没多大问题,但是上岸后的陆运才是学问(就是怎么才能又便宜又快速)。大部分集装箱到了巴西,智利或是乌拉圭口岸后,多数是从港口装车走路运到巴拉圭关口,有部分从巴西或乌拉圭转河运从巴拉圭河进去到亚松森,但是近年巴拉圭河枯水状况满严重的,不知道改善没有。


(4)巴拉圭跟北京没建交,所以很多新问题我们都会碰到


二、乌拉圭

1、

地理、人口、语言

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乌拉圭东岸共和国(西班牙语:República Oriental del Uruguay;英语:The Oriental Republic of Uruguay),简称乌拉圭。位于南美洲的东南部;


乌拉圭全国总人口339万(2013年,乌拉圭21世纪委员会数据);


官方语言为西班牙语


2、

对外贸易

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在国民经济中占有重要地位,外贸总额超过国内生产总值的1/3。


乌历届政府均强调以外贸带动经济发展,采取鼓励出口及市场多元化政策。现政府除加强与本地区国家经贸关系外,积极开拓北美和亚太市场。


2012年乌主要出口目的地为巴西、中国、阿根廷和委内瑞拉;主要进口来源地为中国、阿根廷、巴西和美国。


主要进口产品为汽车、汽车配件和电话等。


3、

经济

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乌拉圭经济主要是以出口农业为主,在拉美处于中等发展水平。经济规模较小,产业结构单一,依赖出口,能源依赖进口。农牧业较发达,主要生产并出口肉类、羊毛、水产品、皮革和稻米等。


工业以农牧产品加工业为主。服务业占国民经济比重较高,以金融、旅游、物流、交通业为主。


4、

商务习俗

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当地商务礼俗随时宜穿保守式样西装,会政府及私人机构,必须先订约会。他们喜欢谈论体育,特别是足球。商务活动时,持有西班牙文对照的名片。使用有西班牙文对照的商品说明书,将大有助益。


销售姿态宜低,勿图施加压力,同其他许多小市场经济国家一样,许多进口商经手商品繁杂,以致效益甚差。

好的代理、经销商很难找,因为他们大多要求独家代理。


商界招待、宴请多在夜间在大饭店进行。


如应邀到乌拉圭家中做客,可先给女主人送一些花或巧克力。


乌拉圭商人和阿根廷商人相近。


相当有礼、正式、细心而友好。乌拉圭人在饮食上习惯吃欧式西菜,以吃牛、羊肉和猪肉为主。


5、

同中国的关系


1988年2月3日,中华人民共和国同乌拉圭建交。建交以来,两国关系发展顺利。两国保持各层次往来,在国际事务中相互理解和支持。乌政府坚定奉行一个中国政策。


据中国海关总署统计,2013年第一季度双边贸易额7.7亿美元,其中中方出口5.4亿美元,进口2.3亿美元,同比分别增长28.4%、17.2%和64.1%。


中国是乌第一大贸易伙伴和羊毛最大进口国。


乌是我国进口大豆第四大来源国。


中方主要出口计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器,主要进口羊毛、大豆、纸浆、皮革、肉及实用杂碎、冻鱼等。


6、

发达经济下的幸福民生


乌拉圭国内城镇化率较高。


据乌拉圭21世纪委员会统计资料显示,乌拉圭2013年人均GDP为16,421美元。


社会福利较高。政府对失业、退休、残疾、妇孺、工伤、疾病等均提供福利补贴,并实行满30年工龄退休制。


政府开支的相当一部分用于文教卫生领域。


乌拉圭的人均国内生产总值不低,人均生活水平、政府清廉度、政治稳定度也位于南美洲前茅,是一个中等发达水平的国家。


7、

“福友”印象


以下摘自福步论坛的小伙伴们的乌拉圭印象。


(1)lisaliu2006 :跟乌拉圭的客人做生意超过3年了的,见过一次面,他们人真的很好的。当然我们公司的产品也不错的,所以一直合作到现在,很开心,


(2)lucy0829 :我也刚刚做了一单,很小订单,客人还挺好说话的,100%定金先过来了。


(3)国家小,下的单子都很小


(4)289195 :为什么你们的乌拉圭客户都这么好,我一个客户,乌拉圭的,我的产品价格报过去被砍的遍体鳞伤后,他竟然讲海运好贵,走散货一个100方的车子想5000 USD 运过去,我说给你拆走集装箱还不干,最后我讲,5000 USD 我是没办法找到船的。。。。你喜欢等到11月你去等,拜拜!


(5)cysophia :我也有个乌拉圭客户,跟单跟了半年了,报价无数就是不见下单呀,人还是可以的.


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*文章来源:福步论坛

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