苏州**进出口有限公司 MIA老板：

我公司主要做鞋类产品，目标市场是欧美国家，2017年初开始使用优贸网4个月，就成交了4个质量不错的客户，搜邮神器找KP很NICE.

今年是使用优贸网的第10个年头，成交了蛮多客户，其中印象最深刻的是2019年成交了11个客户，订单总额超￥2000万，提前续约十年。

成交心得：数据+搜邮神器+预约上门拜访

江西**科技有限公司 刘经理：

用优贸网的第18天，一对一发了300封左右的邮件成交了一个样品单及三个意向很高的客户;

1个月内共发了500多封邮件，有100多封被查看，其中有50封左右是被客户反复查看多次的，使用效果还是比较满意的。

成交心得：分析采购报告+一对一开发信+邮件追踪点读功能判断意向

浙江**体育用品有限公司 Louis经理：

我们主要做兵乓球、篮球、足球、橄榄球等，用优贸网半年开发个9客户:德国2个、法国1个、菲律宾1个、意大利1个、巴西1个、美国3个;

开发切入点：客户在网上发帖说”他的宠物kitty快要死了，谁能帮一下他？“于是我写了封跟兵乓球无关的邮件，附上产品目录，也寄上了宠物药品。

成交心得：数据+搜邮神器+关注客户社媒

上海**化工有限公司 伍经理：

我们公司一直是中国领先的水处理化学品制造商，优贸网平台的KP联系方式，帮我开发了不少美国、秘鲁、非洲和迪拜等国家的客户;

成交的第一单是秘鲁的一家印染纺织品公司,USD 27,041.25,20%T/TINADVANCE,80%ALANCE AGAINST B/L OF LADIND;每年持续返单多次。

成交心得：挑合适的客户+找对采购负责人

***装饰材料有限公司 Steven外贸经理：

我司主营PVC/ABS/ACRYLIC等家具用封边条，使用35天，不断查海关数据、搜索联系人及邮箱验证，顺利成交第一个俄罗斯客户￥11万;

在优贸网发现该客户是大客且我司比其广州供应商更有优势，于是把开发信翻译成俄语(含产品、色卡、报价)，经过寄样、测试后顺利成交。左图是客户对我们样品的评价。开发客户先做背调。

汕头***工艺品有限公司 Allen外贸经理：

我们是做工艺品的，在香港展会一个陌生客户点名要见我，直接现场成交了￥110多万的订单。

当时我问客户怎么认识我的，客户说收到两封信: 一封去年的，一封最近展会邀请函。

展会后，找该客户的开发记录，发现客户在优贸网CRM里，群发过一次开发信，没注意点读了30多次。客户没回复，不代表没意向。