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外贸新手须知:全球海关数据的正确用法

许多人使用全球海关数据,他们会直接找联系方式发送电子邮件。结果,已经发出了数百封开发信,但答复很少。我想说,这种方式可以开发到客户是运气,开发不到也是很正常的,你应该要多找找自己的原因。 


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全球海关数据的正确用法:


1.全球海关数据中的联系信息,有些直接负责购买,有些则不负责;如果是2年前,则可能这个联系方式不在用了。因此,建议在选择最近两年的全球海关数据。


2.全球海关数据中联系人的姓名,请不要忽略它,此人肯定是真实存在的。 你可以使用领英,Facebook,Google等搜索他的名字。只要他活跃在网络上,就一定可以搜索其他联系方式。这些联系方式中的某些肯定是最近使用的。


3.使用全球海关数据不要只盯住联系方式,还要学会使用数据分析来筛选目标客户。如:分析他的采购量,采购价格,采购周期,供应商所在国家等,以确定他是否与自己匹配。如果他的购买价格一直很低,自己又做不出那个价格,那么这个客户可以放在旁边不做,筛选出目标客户之后,再到他网站上研究一下他的需求,用词喜好,并有针对性地写一封开发信。

 

4.如果有时间,你可以使用全球海关数据检查竞争对手,查看他向哪些国家出口以及向哪些公司出口,现在外贸工厂已经关闭了这么多,你还可以通过全球海关数据来接管他的客户。 


5.数据中通常有电话,这电话肯定是采购商提单必用的,肯定是真实的。如果你英语说得很好,可以直接打电话过去,致电之前,最好先了解此采购商并做好一些准备。可以通过全球海关数据去分析这个买方企业背景,往年的进出口情况,还可以去他们网站了解更多信息。



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