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画龙点睛还是舍本逐末,关于全球海关数据之见解

做外贸,如何扩大客户和增加销售额是永恒不变的任务。 随着技术的更新和大数据时代的浪潮来袭,探查数据的工具越来越多,全球海关数据就是其中之一。现在主要在这里谈论我对该工具的理解。


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1.全球海关数据是什么?

在百度百科中很难找到解释,就目前来看,基本上就是从提货单(或海关申报单)中获取相关数据信息。里面主要包含了出运人、收货人、中间人、货名、数量、重量、描述等信息。



2.全球海关数据的作用是什么?

查看竞争对手:这主要是查看竞争对手的客户是谁,出货的频率和种类。

查找客户:实际上,查找客户和上面一条是有关联的,寻找竞争对手的客户通常也是你的潜在客户。此外,你还可以找到买你这类产品的其他潜在客户。

分析市场:  做出对自己有利的判断。



3.全球海关数据的本质是什么?

是数据!了解海关数据是什么?它能做什么?以及它的本质,全球海关数据对一个外贸人来说,如何使用?我个人认为在不同阶段它是不同的。



从供应链的角度或从公司的规模来看:


SOHO阶段:在这个阶段,个人都会比较缺少客户资源,手上没有老客户的积累,急需要大量地拓客。而海关数据就是一个很好的工具,能通过你的产品关键词快速获取大量真实买家。并且比在谷歌上面搜索的那些客户,匹配度可靠度都要高很多。


中小型贸易公司阶段:公司一般会有几个业务员,相对投资B2B平台这些费用来讲,海关数据一年费用是很低的。购买海关数据平台,除了让团队有一个开发客户的平台外,还能够对业务员的KPI做一个有计划性的设定。


大型贸易公司:而大型不差钱的公司,更一定要有全球海关数据,这样可以帮助该公司制定站略计划,并更好地抢夺市场。


 

4.如何让海关数据充分发挥作用?

1.全球海关数据是数据,收费方一般都会将对其进行详细分类,这会让你查询和导出更加方便,但是该维度通常也无法满足你的要求,因此如何分析和利用数据是一项考验的是你的能力。

2.全球海关数据中可以找到客户信息通常是名称和地址。现在,好的公司也可以匹配新的社交媒体以获取更完善联系方式,相当于突破了社交媒体之间的障碍,让你全方位地去了解客户。

3.外贸其实最根本的事情就是解决供求问题。需求是客户,供应是我们,我们不能仅仅只关注对方的需求,打铁还需自身硬。


就如同文章的标题,如果你自己做好了,那么充分利用全球海关数据就是画龙点睛。但是,如果你自己的产品做得不好,只是研究海关数据也没有用。


海关数据,你用过了吗?


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