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用数据武装外贸团队,年成交额超¥2000万

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本文来自优贸网客户,感谢您的无私分享!


【分享日期】2019年12月

【分享客户】Mia Zhu(老板)     || 苏州步莲进出口有限公司 ||

我们公司苏州步莲进出口有限公司)是做鞋类产品的,目前市场主要为欧美国家。公司2016年底成立时,就我一个人。2017年春节过后,新的一年到来,我在思考,我要怎么才能快速拓展我的客户?怎么样才把公司好好经营下去?正好有一个机会,是一个朋友去深圳上课后推荐我说可以试一下优贸网的海关数据开发客户


之前我也没有用过这类平台开发客户,便自己登录他们网站,免费注册试了一下,检验了几个熟悉的买家,发现都能查到数据,觉得这种客户开发的方式还挺好用的。立马联系了优贸网平台,对比其他获客渠道,价格也便宜,便没有犹豫,立马购买了一年VIP。


刚开始使用优贸网VIP服务4个月,便成交了3个质量不错的客户。期间使用效果一直不错,我司便于2017年底,提前续约了两年的更高版本方案。同时,也再招了两个业务,组建了团队。


截至2019年3月3日,我司通过优贸网海关数据平台储备了367个目标客户,成交了11个客户,年成交额超¥2000万。如今公司也搬进了新的写字楼,业务人员已经有五六个,当初单打独斗,如今已初具规模,觉得未来可期。


回顾这几年,我司主要使用优贸网海关数据、B2B平台和国际展会来拓展新客户,在这两三年内,优贸网的投资回报目前是最高的。优贸网客户经理让我帮忙分享一下使用心得,看能否给同行们一些启发和帮助,我分析总结了一下,优贸网相对比于其他方式,主要优点如下:


1、优贸网提供了大部分采购商的核心联系人的精准联系方式以及其职位,使得供应商在搜索买家及商品时,能够直接锁定决策人。作为供应商,直接与业务决策人联系是我们的目标,这样既减少了与不必要的人的周旋时间,也增加了业务拓展的成功率。


2.优贸网综合了海关数据,在筛选客人时,可以根据采购报表,并结合自己的需求匹配到自己满意的客户,不用浪费时间去搜集一些与自己并不匹配的客户资料,提高了拓展业务的效率。


3.通过优贸网可以检验一些合作中的买家是否一切正常,随时可以了解到买家大部分的购买动向以及采购报表的趋势。既可以检验自己的客户,也可以根据客户的购买动向,推荐客人其他的产品。


我司目前再次续约了优贸网的VIP服务至2021年。未来外贸会越来越难做,获客成本也会越来越高,用数据来武装外贸团队、用数据来SHOW公司实力、用数据来驱动外贸订单,已成为外贸营销的趋势和管理决策的重要依据。

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With 7 years experience in home footwear development, production and shipment control and ten years of trading operation, we built a dedicated team for Lotustep Footwear at the year beginning of 2016, and the total registered capital for the company is RMB 2million Yuan. We are the home footwear experts you can trust. 


Located in Suzhou, the ancient city in east China, it is convenient for us to travel to both Zhejiang and Jiangsu factories and Shanghai city as well.


With different factories all are Sedex and/or BSCI approved and  good at various workmanship, we have the flexibility and resource to provide a breadth of products to our customers and we can always assist from here.


Our belief is mutual benefits always bring us supportive factories and win-win customers.


Our vision is to be the professional developer who can assist global customers to balance and explore their slipper business.


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