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优贸网海关数据平台功能详解

系列文章:

u  优贸网海外客户开发技巧

u  如何通过分析报告了解买家背景,筛选目标客户

u  如何获取买家精准联系方式

u  如何管理并对客户进行营销

u  优贸网海关数据平台功能详解(全)


经常有小伙伴问,优贸网是做什么的?有什么功能?对我有什么用?

针对这些问题我们系统地整理了以下文章,将各主要功能,及如何使用的具体步骤,都做了非常详细的讲解。对优贸网海关数据精准营销平台www.B2B3.com感兴趣的朋友们,不妨耐心地看完哦。文章不长,约3000字。


优贸网平台主要功能:

151个国家海关数据查询,全球220个国家的统计数据:可用于开发客户、分析全球采购趋势。

2、买卖家交易分析报告:含订单详情、产品描述、重量或金额、供应商名称或采购商名称等

3、买家精准联系方式: 含联系人姓名+职称+邮箱+电话+社交账号

4CRM管理系统: 用于一键管理目标买家,跟进拜访,发邮件,AI自动开发客户等

5、邮件营销系统: 单发或大量群发邮件、邮件智能追踪、自动化营销等功能。

6、创建主页,发布产品用海关数据展示你的实力,有机会让国外买家发现你。


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具体如何使用呢?

一、用产品关键词快速获客。

1、用产品关键词或HS CODE简单搜索,快速获客。以USB Cable为例。我们在优贸网找采购商—产品名称—usb cable,点击右侧搜索按钮,选择交易时间为201601-201912,即可搜到5386个采购商。

 

如果我们想要更细致、精准的搜索,还可以选择“高级搜索”功能。比如我们想知道,近一年走盐田港的美国纽约客户,有哪些采购购买过usb cable这个产品的,那我们可以这样搜。

点击首页“高级搜索”—输入产品名usb cable—选择起运港yantian—输入买家地址new York。再点击下方搜索按钮,可看到有27个采购商。

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二、查看买家分报告,调查买家背景,挑选合适买家。

前面我们用产品关键词获取了大量买家,现在我们点开第一张图片的第一个买家名称EFORCITY CORPORATION来看看,里面有些什么?我们可以看到这个分析报告里面的内容主要有六大块:

A. 原产地/国别港口统计分析:

可以了解买家过去的采购习惯是这样的:2016.01~2019.12期间采购的货物, 由4个产地制造 ,其中73.26%是由CHINA (TAIWAN)制造其中22.67%是由HONG KONG制造!
由5个港口运出 ,其中72.67%是由KAOHSIUNG港运出,其中22.67%是由HONG KONG港运出!

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B. 采购行为分析

通过些行为分析图,可以判断买家一直在持续采购,以及他们的采购频率、周期等。

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C. 采购产品分析

采购产品分析可以看到买家采购过的所有产品描述、次数、重量(或金额)等具体信息,以此判断与自己的产品是否相符,这个买家除了采购这种产品外,还有采购哪些别的产品?

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D. 详细交易记录

可以查看每一笔记录的详情,及提单信息。如买卖方名称、货运信息等详细资料。

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E. 供应商统计分析

可以通过供应商分析了解以下几个点:

l 买家供应链是否稳定?更换供应商的需求有多大?

l 了解自己与竟争对手间的优劣势;

l 监控合作中客户的最新采购动态;

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 F.系统根据您查看的这个买家采购体量,给您从系统推荐了6个潜在买家。

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以上ABCDEF为一个美国买家的完整采购商分析报告,某些国家,因为海关交易字段不一样,报表的内容会有些不一样。通过报告分析,我们可以挑选那些习惯从我们的城市采购、有采购需求、供应链不稳定有更换供应商可能、产品相符的买家出来。此数据分析步骤不是必须的,但做过数据分析再去跟客户联络,可极大提高成交率。



挑选出来后怎么办?



三、查看联系方式,找到买家关键决策人。

我们还以文章开头搜到的第一个买家EFORCITY CORPORATION为例。怎么获取这个买家的联系方式呢?很简单,点开查看联系人处的人头标志,这里显示有40个联系方式。

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点开后是这样的,第一个联系人就是采购经理,还有其姓名、企业邮箱、电话等。因为我的联系方式查看权限使用完了,所以目前看到的邮件和联系人姓名做了一部分隐藏。在VIP会员套餐权限内,是可以完整看到的。

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不带人头标志的,比如INFINITE ELECTRONICS INTERNATIONAL ,我们点击右侧的放大镜标志(AI全网搜邮)去搜一下这公司的联系方式。搜出来的联系方式带姓名+职称+邮箱+社交主页。

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有些公司搜出来的联系人还能展示邮箱是否开通了相应的社交账号,如下图。像领英是无需翻墙直接可以使用,那我们可点击客户的领英主页,直接加好友,或关注对方。

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四、联系客户

现在客户线索找到了,数据分析了,联系方式也准备好了,万事俱备,只剩给对方发邮件了。

在联系客户这一块,优贸网很多功能设计很人性化,基本实现一键操作的功能。为了方便跟进这么多客户,优贸网还提供了CRM客户管理系统和邮件营销系统。

1、客户管理系统

所有目标买家,可以一键添加至买家库,添加的方式有两种。一种是在搜索页面,点击前面的心型图形

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第二种方法是在查看买家报告时,点击名称下方的+CRM。

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添加CRM后,客户会在会员中心—客户管理—买家库中。

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添加到买家库后,我们可在买家库直接查看客户分析报告,跟进拜访客户,给客户一键发送邮件等,包括将这些客户信息导出到电脑。这样就无须再借助其他的CRM系统,不需要将这么多的买家信息一个一个重新录入到新的系统去管理了。

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2、邮件营销系统

优贸网提供的邮件营销系统,其实是绑定自己的邮箱去使用。发送时是借助优贸网平台,客户回邮件时是在您自己的邮箱。借助我们平台发送邮件,一是方便,二是带邮件智能追踪功能。


有了邮件营销系统功能,不仅能在上面买家库给客户直接发送邮件,还可以在能查看买家联系方式的地方直接给客户发邮件。而无须把邮箱地址复制下来,到自己的邮箱去发送。像我们提供的SOHO版VIP会员套餐中,因为不含邮件营销系统和CRM,导致客户在使用时会有极大的不便。所以建议客户还是选择专业版以上,含这两大功能的套餐。

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邮件智能追踪功能是指在优贸网平台发出去的每一封邮件,会进行追踪,可以随时在发件箱处观察买家看你邮件的情况。对方查看了几次?在什么时间查看的?查看了你的邮件,还是官网?或是社交主页?


以往我们发了邮件后,就是一直无奈地等待,只要客户不回复,就基本没有办法。而有了这个追踪功能后,我们可以对那些多次查看我们邮件,对我们感兴趣的买家,根据意向程度的做分类管理,再发送第二次邮件,第三次邮件,直到打动他。所以这个功能使用过的客户都赞不绝口,比起以前盲目地等待,现在更有针对性了。

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以上是关于如何通过优贸网平台去开发客户的使用方法,其实总结起来,只有三步:输入产品关键词---分析客户---看联系方式发邮件,非常简单,业务人员基本上操作一两次就熟悉了。操作简单易上手,也是优贸网平台的一大优点。让外贸变得更简单,一直是我们的服务宗旨。


如果公司有参加展会、出国拜访、B2B平台,那么优贸网海关数据还可以与这些渠道相结合,提高各渠道客户的转化率。具体做法很简单,将各渠道来的客户名称关键词,输入到优贸网平台,做背景分析后,再去谈判,报价等,可以做到知己知彼,事半功倍。具体不展开多讲,您可以登录优贸网平台首页,找采购商—选择公司名称搜索,输入想查询的公司名。

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另外,优贸网还提供了让供应商创建自己的营销主页,发布产品,认领自己的出口数据的功能。


供应商可以在优贸网一边用店铺产品做展示,一边用自己的出口数据展示自己的供应实力。如果你成为VIP,即可将海关数据中属于你们的出口数据,认领到自己的主页下。国外采购商进入优贸网查询供应商时,看到您公司的出口数据,会是很大的信用背书。因为产品描述可能夸大其辞,但海关数据却是客观真实的,对于未合作过的陌生人来讲,极具参考价值。这也是优贸网一直提倡的,让全球贸易更安全更高效!


如果您不想让同行知道自己的客户名称,还可以设置隐藏。这样既可展示实力,也不会被同行看到自己的买家名。如果您公司之前未用自己名称报关,也可以手动上传交易记录,通过优贸网平台审核后,也能展示。


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以上报表只是截取了部分,并非一个完整的报告。


通过以上了解后,用优贸网海关数据平台开发客户,确实非常简单。无需连接外网,无需下载任何客户端。有网络的地方,出差的路上,展会上,国外某个酒店的床上,随时随地,想查就查,想用就用。


一边主动开发客户,一边等客户来找。互不耽误,相辅相成。业务员没客户来撩的时候,就去撩一下客户。不然,业务闲着闲着就不想干了,没有激情和动力了。只有充实的工作,可观的业绩,才能让业务时刻满血战斗,有更美好的未来!


优贸网,等你来!

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