优贸网海外客户开发技巧

系列文章：

u  优贸网海外客户开发技巧

u  如何通过分析报告了解买家背景，筛选目标客户

u  如何获取买家精准联系方式

u  如何管理并对客户进行营销

u  优贸网海关数据平台功能详解（全）

优贸网海外客户开发技巧

优贸网平台主要功能：

1、51个国家海关数据查询，全球220个国家的统计数据：可用于开发客户、分析全球采购趋势。

2、买卖家交易分析报告:含订单详情、产品描述、重量或金额、供应商名称或采购商名称等

3、买家精准联系方式: 含联系人姓名+职称+邮箱+电话+社交账号

4、CRM管理系统: 用于一键管理目标买家，跟进拜访，发邮件，AI自动开发客户等

5、邮件营销系统: 单发或大量群发邮件、邮件智能追踪、自动化营销等功能。

6、创建主页，发布产品：用海关数据展示你的实力，有机会让国外买家发现你。

与谷歌开发的区别：

优贸网海关数据来自各国家的报关单或提单数据，在平台上找到的客户，都是有过真实交易记录的买家。相对比在谷歌上面搜索的买家，它可以帮您剔除掉以下无效客户。避免很多无用功。

1、  只是做零售，并不做批发的客户。

2、  从来不跟中国采购的客户。

3、  已有稳定供应商的客户。

4、  已经停止采购此产品的客户。

5、  量太大，或太少，需求量不能匹配的客户。

6、  国家不合适的客户。明明只想开发英国的客户，却出来大把不是英国的客户。

……

那么，如何利用优贸网海关数据来进行客户开发呢？非常简单！

第一步：找采购商--用产品关键词或HS编码搜索。

第二步：点开买家名称查看采购报告，分析筛选匹配客户。

第三步：查看带姓名职称社交账号的买家联系方式。

第四步：一键+CRM，邮件营销。

本文我们讲解一下第一步：找采购商-用产品关键词或HS编码搜索。

 用产品关键词或HS CODE一键搜索，可以快速获取平台上29个进口国的采购商，以及22个出口国的采购商。

如果想要深挖平台上面的数据，尽可能找到更多的买家，有几个小技巧分享给大家。

1、  除了用英语去搜索，还可以试一下用当地语种搜索。

2、  搜索用的关键词最好为一个到两个单词，如果用三个及以上的词搜出来的会特别少。

3、  有些国家报关单中不写品名，只有HS编码，所以除了用品名搜，还可以用HS编码搜索。

不同的国家，使用的语种有些不一样。比如英语系的国家，用的是英语，俄罗斯乌克兰这些是用俄语，越南是用越南语等等…

虽然优贸网已经接入了自动翻译工具，你输入英文，其他语种的买家也会搜出来，但大家知道，机器自动翻译的可能不准确，导致有些小语种的买家，并没有搜出来。这个时候，除了用英文搜，还可以再用当地的语种搜一次。

以USB Cable为例。我们在优贸网找采购商—产品名称—usb cable，点击右侧搜索按钮，选择交易时间为201601-201902，即可搜到5386个采购商。

搜索完后，我们将USB Cable换成俄语USB Кабель再搜一次，这次我们搜出来的都是俄语系国家的买家。

我们再将USB Cable换成越南语Cáp USB再搜一次，这次我们搜出来的只有越南的买家。

如果我们想要更细致、精准的搜索，还可以选择“高级搜索”功能。比如我们想知道，近两年走盐田港的美国纽约客户，有哪些采购购买过usb cable这个产品的，那我们可以这样搜。

点击首页“高级搜索”—输入产品名usb cable—选择起运港yantian—输入买家地址new York。再点击下方搜索按钮，可看到有27个采购商。

我们再来看一下用HS编码搜索。在找采购商处选择HS编码，以监视器85285910为例，搜到3710个买家。大家要注意的是，因为海外的HS编码与中国的编码不同，但平台的数据来自于海外，所以需要以当地国家的编码来搜，才是最准确的。

那本次关于客户开发技巧就分享到这里，总结就是，关键词最好是两个词以内，不同语种都试一下，除了用品名搜还可以用HS编码搜索。

下篇文章我们将分享，如何从大量的客户中，通过采购商分析报告，调查买家背景，筛选出匹配的目标客户，以达到事半功倍的效果。