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如何才能让全球海关数据发挥最大的价值

有很多的外贸销售员,会直接用全球海关数据搜索客户。但发送电子邮件后,响应特别小。 如果你使用这种方法来发展客户,如果有几个客户,那只会表明你的运气好。如果发展不到客户,那也是很正常的事,千万不能够自我埋怨,你应该找找自身的原因。既然花钱买了全球海关数据,那么必须以正确的方式使用它!


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那么现在优贸网就来和大家分享使用全球海关数据的经验


什么是海关数据?

海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据,是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等,信息量很丰富。


海关数据有什么用?

1.海关数据可以帮你快速筛选采购商:

在某些全球海关数据中,买家和行业的数量特别多,但并非每一个都是适合你的客户,只有适合你的才是最好的。

那么怎么找国外采购商呢?首先,你必须首先确定此客户是否是专业买家,这非常重要,否则做很多工作是无用的,通过比较产品销售数量,可以确定此客户的专业程度。一些客户只是购买了你的产品,但你只是他成千上万笔交易之一。这些公司肯定是以货代为主的,可以直接筛选掉他们。


2.海关数据可以对采购商进行分析掌握买家采购规律:

果你用全球海关数据寻找到了专业买家,那么你必须首先分析客户的日常采购习惯。你需要根据客户的购买金额确定产品是否与你的产品匹配。如果是大客户,你接不了,小客户又不想理他,因此适合你的才是最好的。

根据海关数据系统查询,看看该客户的采购区域都在哪里,以及了解该客户是否关心产品的质量或产品的价格,这将有助于将来的交易。然后使用该客户的通常采购时间来分析该客户的下一次采购时间。

总之,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。


3.海关数据可以监控竞争对手:

如果你已经分析了此客户,则需要通过查看他们供应商出口数据来观察他们的产品质量和价格,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。否则,人们为什么要放弃以前的合作伙伴与你合作?无论从质量还是服务方面,我们都必须找到自己的实力。

如果你的竞争对手的价格相对较高,但是质量与你的产品相同,那么在这种情况下,你可以直接与该客户联系,这将带来巨大的优势。如果该客户放弃了很多你的同行,那么你也可以分析原因,为什么客户不会继续与他们合作。


4.海关数据可以深度挖掘联系人,获取国外买家联系方式:

获取全球海关数据后,许多销售会直接发送邮箱,但是如果发送邮箱不是相对应的人的话,则很难获得结果。实际上,在获取全球海关数据之后,你应该首先检查公司的名称,了解有关公司的更多信息,然后找到公司的相关负责人,然后讨论合作事宜,这样的效率会很高。

那么如何能精准的获取国外买家联系方式呢?小优在这里为您推荐权威海关数据平台---优贸网B2B3.COM-全球海关数据营销平台,精准开发海外客户,一分钟挖掘联系方式,多渠道开发客户。

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5.海关数据可以让你多种沟通方式并行

我们国家有很多业务员,他们只是停留在使用电子邮件来发展客户。实际上,这种方法具有某些缺点,必须灵活地学习各种社交和聊天方法。就好比,如果你收到一些促销电子邮件,如果数量特别大,很多人不会打开它。 

但是,如果你使用某些社交软件,有人向你打招呼,并且问候的频率很高,那么我们答复的可能性就会特别大。

想要与客户拉近关系,这个时候你要巧用外贸客户开发工具挖掘客户的社交账号,就像优贸网B2B3.COM全球海关数据营销平台中的AI全网搜邮能帮你解决这个问题,只要知道公司名称/产品关键词/公司网址,平台将精准匹配搜索网络,一键搜索Google, Facebook, Linkedin, Twitter等主流社媒的潜在客户信息,轻松获取该公司的社媒账号以及员工对应的姓名、职称、邮箱和社交账号。

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这样你有客户联系信息,则可以在对应的社交平台加客户好友,进行在线交流或直接致电,这也将使其更加高效。


做销售,当你拿到全球海关数据时,你必须有一个清晰的思路,无论你使用什么渠道与客户沟通,都不要害怕客户的拒绝,因为销售工作本来就是一零存整取的博弈,只要你付出努力,那么你肯定会有所收获,最重要的一点是你的专业性一定要高,如果你不是很专业,你就可能会失去宝贵的客户。


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