利用全球海关数据，条条道路皆可通“客户”

利用全球海关数据寻找客户的业务大家都了解，直接开发采购商，相当于“虎口夺食”，直接从竞争者中抢订单，如果采购商沒有更换供应商的念头，或是你的商品核心竞争力极大，开发的难度系数是比较大的。

在产品市场竞争这般猛烈的情况下，人们应当如何打破壁垒？

一、变换自己的思路

全球海关数据有时通常是一个“人物角色”——提供客户线索，全球海关数据信息中全是真正购买过的采购商，不但包括真正的采购数据信息，也有精确的潜在客户资料。应用全球海关数据的优点取决于，人们能够立即查询同行业的出口数据信息和目标顾客的进口数据信息。

每个采购商都会逐步完善他的供应链管理，有数据分析一个采购商的买卖中，长期性协作的供应商只占据30%。无论你从哪个渠道开发的供应商，他们通常会同时和其他供应商在商谈合作。

因此我们何不换一个思路，在维持你的商品竞争能力的另外，调查自己商品的出口渠道，扩宽你的客户来源方式。

二、产品“周边“，觅客户

最先是剖析目前顾客，也就是选购自身商品的采购商的公司性质，认识自己的商品在国外的常有什么分销模式和外销渠道。仔细研究一下，你就会发现实际上许多合作的进口商，采购了你的商品，可是他并非只做你的相关商品，乃至他还并不是传统上的采购商。什么意思呢？你的商品只是采购商的周边商品而已。

举例：通过供应商出口数据，你发现了一家购置太阳镜的采购商：BUILD-A-BEAR WORKSHOP INC，这个采购商尽管有在购置太阳镜，可是他并非传统上的近视眼镜零售商/光学设备销售商。他实际上是一家小孩玩具专卖店。所以，在供应商数据处发现这个采购商时，我们可以用这个采购商的名称在优贸网海关数据平台，搜索一下他们的采购数据，通过进口数据，全面分析这个采购商采购过的产品有哪些。

从优贸网平台提供的采购记录来看，这家公司主要采购与玩具相关的产品。

我们可以在采购商的分析报告中，用太阳镜Sunglasses关键词检索，发现他们在2016年至2020年3月采购过9次Sunglasses。

有出口外贸的朋友会说它是个例而已，那么我再举一家：99cen ts Only Stores。

他并不仅是传统上的光学设备零售和销售商，他还可以是时尚配饰代销商、服装批发商、小孩玩具工作室，乃至是汽车零配件店。

在搜索太阳镜供应商出口数据的情况下，何不使用“Fashion Accessories”、“lady fashion”、“automotive accessories”等关键字来检索，以次获得大量的客户资源。

三、隐藏的“获客通道”

这些可能都超过了人们一般的市场调查范畴了，国内的外贸企业一般调查国际市场的方法，多是根据Google、阿里国际站等服务平台，系统化收集纪录，并梳理剖析出有关商品的国际市场及其潜在用户。对于同行业信息内容，则多是运用B2B平台、展览会询价采购来搜集信息。

实际上，不必如此复杂。优贸网全球海关数据的真实购买行为以及准确有效的数据为我们提供了方便的国外市场和出口渠道研究途径。通过全球海关数据搜索，我们可以清楚地看到数据中“隐藏”的这部分出口渠道，把这些潜在的进口商一个个“揪”出来。我们不仅要扩大进口商的定位，还必须扩大我们的营销思想，充分了解我们产品的所有可能的出口渠道，并从他们那里获得更多的客户资源，以开拓新的目标市场。