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疯狂的口罩经济下,坚守本行的外贸企业真的一点机会都没了?

本文来源于 JAC外贸实战,感谢分享。



现在的外贸形势,似乎除了出口口罩以及相关防护类产品的行业赚的盆满钵满以外,其他的企业都只能眼巴巴的看着了。

当然,很多贸易型企业已经转型做口罩,这个节点下,为了生存,做出任何选择都是正确的。

生存压力太大了。


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▷很多企业都去做口罩了


但还有大部分企业尤其是工厂,选择了坚守原行业。

我们也是,其实我们转型做口罩算是最简单的,毕竟资源更加广阔,也有大量的客户询盘进来,寻找口罩资源。

但是可能我考虑了太久了,错失了最佳进入时机。


1.现在的口罩出口企业太多了

2.我们和这东西压根不相关,完全的不了解,老客户来问,我都害怕出现什么问题

3.贱卖的一大堆

毕竟2月进来了太多太多口罩工厂,网络数据是6000多家,他们投了生产线,国内需求量下来了,只能出口。

虽然我有点看不惯,但他们的目标第一项要回收成本,所采取的的策略也能理解。


4.骗子横行

我们有家做口罩的客户,几乎每天都会有国外客户过来给他们讲,被其他的供应商骗了,用库存敛钱,实际没货;收了钱就消失的;发货不对口的。


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▷不知道中国外贸的形象会不会受到很大影响


那坚守的企业就没有其他机会了?

我觉得还有一个!



大家应该还记得,疫情在中国肆虐的时候,我们的企业停产了。

现在疫情在国际端肆虐,其他的国家,尤其是那些抵抗力更差的孟加拉,越南等等,他们就不停产吗?




估计会的,而且现在很多外贸业务员已经开始接到从孟加拉,越南,印尼等国家转过来的订单。




要知道,到那时候,可能只有中国的工厂还在运转!

需求一定完全没了吗?

不会!

会少,但是一定会有!




所以,联系客户的脚步不能停,老客户的维护要加强。


前段时间,韩国疫情肆虐的情况下,我们跟利贸咨询的客户协商,研究韩国供应商的客户,去重点突破。

但是没想到韩国这么快就能控制下来,而且世界疫情蔓延的这么快。

▷疫情带来灾难的同时,也带来很多机会


所以,现在坚守本行业的外贸企业有几个重点要去做:

1.统计你的国外竞争对手

当然,最好是产品同档次;如果有海关数据,看他们的客户是谁,重点去联系,这是一个方向

2.找到所有客户

还是利用海关数据,你所关注的客户的进口商到底有没有一些你的直接国际竞争对手,如果有,重点去联系;这是另外一个方向;


几点提示

1.在之前文章中提及的风险问题,还是不要忘记。如果你不知道,可以去找之前的文章(口罩也有骗局?老客户订单取消?看看外贸大神的这11个建议!)提及了11点。

2.多渠道,现在重视快速联系,快速建立关系,尤其是电话

3.如果没有海关数据,请利用一切能找到客户邮箱或者其他联系方式的工具,快速寻找


需求的减少已经是定局,但是到底最终会变成什么样子,不太好评估,但是我们总不能坐以待毙!




本文中JAC大神提到的几个要重点去做的事:

1.统计你的国外竞争对手

2.找到所有的客户

3.快速找到客户联系方式


优贸网海关数据平台都可以提供,欢迎大家登录免费试用!

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部分企业受海外订单的影响,确实会有些订单无法推进。但也不是所有产品和行业都受影响,有些产品反而在疫情期出现爆长。下次我们会再整理分享。


对于企业来说,不能消极怠工,正好利用这段空闲时间,练练兵,给销售做好培训。同时,把之前没时间联系的潜在客户整理整理,再去开发一些新客户。疫情最严重的时期很快就会过去,最多一两个月后,各项需求就会恢复。不要等待,只会等待的人,注定会落后。越是困难的时候,越需要企业的负责人,满怀希望,带领大家朝着正确的方向,找到自己的出路。坚持才会有胜利!!!


优贸网陪您一起!加油!




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