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全球海关数据客户那么多,到底该从哪里着手开发

通过买方联系方式,从客户网站数据分析考虑,融合全球海关数据,了解客户企业运营商品、类别是不是与自己企业配对,客户企业关心什么內容这些,一方面是以便收集顾客企业信息材料,另一方面则是今日说的沟通切入点。


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社交网站

通过买方联系方式,掌握客户企业的购置地区分布,协作的经销商以哪儿的企业、品牌为主,并融合自身重点开发的市场进行目标客户的筛选在明确了总体目标顾客以后,根据社交网络服务平台,深层发掘人际网络,例如加上顾客的Facebook、Linkedin,Twitter等社交网站账户。


通过全球海关数据收集买方联系方式的同时,掌握顾客的人脉关系,发掘深层的信息内容资料,如客户的企业性质、行业历史背景、上中下游供应链管理、采购要求这些。不仅是开发目标客户,更是拓展了客户市场以及周边关联的供应链,提高转化率的同时,开发出更多的市场与客户。


行业资讯

除开通过买方联系方式找到客户需求,建议平常再多掌握和把握行业资讯。举例说明:例如销售市场上的原材料价格减少,从价钱减少再到波动中国销售市场原材料价格下降,是有一个预估的,時间上一般会有滞后期,差不多7~10天。假如人们能在见到这一行业动态的情况下,机敏的把握住这一点,依据原材料价格下跌的状况行情,我们以最新的产品价格来和长期跟进的客户谈,对比现有价格,我们提前抢占到这个先机。


掌握和把握行业资讯,比同行业快得话,我们都是能够从这当中创造就出一些机遇的。


群发消息+精发

通过全球海关数据找到买方联系方式后,如何设计构思沟通交流顾客的开发信內容,在开发工作上,算是比较花时间的事了。想要获得实际效果的话,我们必须多思考,寻找和客户沟通的点。而且要重视电子邮件沟通交流的主题,及其沟通的技巧。在群发消息的基本上,意向明确的建议精发。


一封开发信能否进客户的“法眼”,挺大水平是看着你的內容突破口,有没有吸引住客户的地区最关键。客户每日都要看上百封电子邮件,看久了,沒有吸引住人的地方,肯定会立即就被放入垃圾桶了,更不要说回复你了。


如何通过全球海关数据和客户搭上线呢?可以看客户的企业官网,了解一下客户的产品系列、供应链管理,建议结合全球海关数据进行分析。从这当中发现客户缺陷、难题,并得出提议。根据精发送邮件,告知总体目标顾客,你这有哪些更好的方案、优质的产品、新产品等等,客户看到这些解决方案,会更倾向于和你沟通,并给予你回复。


之后就是老生常谈的了,进一步和客户联系的,适当的以产品的销量数据、新产品细节、价格变化来吸引刺激客户。


电话跟踪

通过全球海关数据找到买方联系方式后,打电话其实是有必要的。比如:客户由于邮件太多,没来得及看;或者看完了感兴趣,但是忘记给你回复了,这都是很正常的现象。所以建议在邮件未回复、未打开的情况下,能够及时的电话沟通跟进,提醒客户查看或者回复,提高收到这部分客户回复的机率。当然,有些客户会回复你,有些可能不会,但是相比群发完不做任何动作的业务员来说,我们的开发到客户的机会大大提高了。电话沟通内容、话术技巧、外贸时差这些细节问题也要注意。


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