客户开发技巧：AI搜邮结合领英使用，客户回复率达70%以上！

这个文章标题，不是我们写的，是客户真实分享的。

领英Linkedin，想必大家都很熟悉了，一个主要以企业入驻为主的社交平台。很多讲师开课讲在领英上如何开发客户的，比如：如何养号、如何慢慢添加好友、如何不容易被封号、如何添加2度3度人脉，不断滚雪球式积累客户的技巧等等。所以，不可否认，领英开发客户，不失为一种好方法。

今天，我们讲一下，如何将搜邮神器：“优贸网AI搜邮工具”，完美结合领英来使用，让你的客户回复率达70%以上，让你的客户不局限于海关数据里。

首先，我们来了解一下，AI搜邮的原理是什么？

AI搜邮，一个简单的搜索框，输入官网网址，即可在全网挖掘在任何网页上留下过的，用官网后缀做为域名的企业邮箱。并通过各大主流社交平台、工商注册信息、黄页信息、展会信息等多种渠道，匹配邮箱的联系人姓名+职称+社交账号+公司电话等，助您快速获取采购商的多个联系人，并对接上关键负责人。

以下为优贸网多年的VIP客户分享的案例：

用过领英的小伙伴都知道，如果你并没有付费购买任何会员，在领英上搜索到的一些联系人，只要他们没有公开自己的联系方式，你是看不到的。你去加好友，对方也不会通过。那么，怎么办？

第一步：登录领英首页

在搜索框内，输入你们的产品关键词，并选择搜索的类别为“公司”，我们以常用的“led lighting”为例。

选择一家你想关注的公司，这里，我们选择了一家德国的采购商AS LED Lighting GmbH。

我们先查看一下领英上的6位员工

点开总裁ASHOK RALHAN的资料，发现不是好友，根本看不到任何联系方式。

验证过，领英确实没有公开他们的联系方式。接下来，我们就要开始利用AI搜邮来查找了。

第二步：查看简介找到官网网址

回到这家公司的主页，打开简介，看到公司的网站，将此网址复制，粘贴至优贸网的AI搜邮搜索框。

第三步：搜索邮箱+检测邮箱有效性

已经搜索到6个联系人的邮箱，并匹配了联系人的姓名+职称+邮箱。其中第6个联系人没有姓名和职称，应该是领英6位员工中，唯一没有姓名和职称的那个，但他的邮箱还是被挖掘出来了。

搜索到邮箱后，我们还可以点击一键检测，看邮箱是否有效。经检测其中5个邮箱有效，最后一个无效。

第四步：勾选邮箱选择负责人一键营销

我们可以选择部分联系人，也可以全选有效联系人进行邮件营销。建议对于能判断职称的，就选择负责人去发邮件，而不是全部群发，避免发给无关人员可以减少邮件退信率。如果实在无法挖掘到职称，迫不得已才全部群发。

勾选联系人，点击“一键营销”功能，系统会自动让你选择添加进优贸网的CRM客户管理系统，以便后期的追踪及管理。

第五步：进入普通发送邮件页面

普通邮件营销实际上是绑定用户自己的邮箱发送，有三大功能：全套邮件模板、插入客户名称让邮件显示一对一单独发送、发件箱带邮件智能追踪。选择了插入客户名称，对方收到的邮件会是直接敬词+对方名称的方式展示。让对方感觉不到是群发的，更加亲切和真诚。

第六步：智能追踪采购商意向动态

发出去的邮件，被对方查看多少次？是哪个邮箱查看的？查看的公司名称、查看人名称等，都会一一展示。这样可以让你及时跟进高意向客户，辅助更快成交。

第七步：客户有效管理及时跟进，转化更多意向客户

客户渐渐多起来，我们需要一个外贸专用的CRM系统来帮助管理客户。添加进CRM的客户，可以在一个页面查看客户的海关数据采购报告、联系方式、邮件记录、最近营销时间等。并可以分产品类别管理、来源管理、意向等级管理等。

如此下来，一个客户开发的前期工作算是完成了。后面就进入了二次跟进、对意向客户做报价等环节了。

我们还可以在给客户发了邮件后，再去尝试添加领英好友，添加好友时备注你什么时候发过邮件给他，说不定客户有印象，便给你通过了。这样，我们跟进起来，就更容易了。

我们再回顾一下，看着步骤挺多，其实因为了有效工具辅助，让开发变得很简单。

再回到我们文章开头客户分享的案例，客户除了用这些步骤外，还会加入一个买家背景调查的工作。如果这个采购商正好是优贸网提供的海关数据国中的买家，我们还可以用公司名称直接在优贸网查询，查看其采购记录，分析后确认是不是我们匹配的买家，并写一封一对一的，有针对性的开发信。如此，可以让你开发信的回复率达70%，甚至更高。

怎么样，是不是很简单？赶紧去试试吧！

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