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客户开发技巧:AI搜邮结合领英使用,客户回复率达70%以上!

官网发文配图.png


这个文章标题,不是我们写的,是客户真实分享的。


领英Linkedin,想必大家都很熟悉了,一个主要以企业入驻为主的社交平台。很多讲师开课讲在领英上如何开发客户的,比如:如何养号、如何慢慢添加好友、如何不容易被封号、如何添加2度3度人脉,不断滚雪球式积累客户的技巧等等。所以,不可否认,领英开发客户,不失为一种好方法。


今天,我们讲一下,如何将搜邮神器:“优贸网AI搜邮工具”,完美结合领英来使用,让你的客户回复率达70%以上,让你的客户不仅限于海关数据里。


首先,我们来了解一下,AI搜邮的原理是什么?


AI搜邮,一个简单的搜索框,输入官网网址,即可在全网挖掘在任何网页上留下过的,用官网后缀做为域名的企业邮箱。并通过各大主流社交平台、工商注册信息、黄页信息、展会信息等多种渠道,匹配邮箱的联系人姓名+职称+社交账号+公司电话等,助您快速获取采购商的多个联系人,并对接上关键负责人。


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以下为优贸网多年的VIP客户分享的案例:


成功案例.png

成功案例1.jpg



用过领英的小伙伴都知道,如果你并没有付费购买任何会员,在领英上搜索到的一些联系人,只要他们没有公开自己的联系方式,你是看不到的。你去加好友,对方也不会通过。那么,怎么办?



第一步:登录领英首页

在搜索框内,输入你们的产品关键词,并选择搜索的类别为“公司”,我们以常用的“led lighting”为例。


1用公司名在领英搜.png


选择一家你想关注的公司,这里,我们选择了一家德国的采购商AS LED Lighting GmbH。


2选择一家公司.png


我们先查看一下领英上的6位员工


3查看领英员工.png


点开总裁ASHOK RALHAN的资料,发现不是好友,根本看不到任何联系方式。


4选择总裁.png

5不是好友看不到.png


验证过,领英确实没有公开他们的联系方式。接下来,我们就要开始利用AI搜邮来查找了。



第二步:查看简介找到官网网址

回到这家公司的主页,打开简介,看到公司的网站,将此网址复制,粘贴至优贸网的AI搜邮搜索框。


6在领英的关于我们处复制网址.png

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第三步:搜索邮箱+检测邮箱有效性

已经搜索到6个联系人的邮箱,并匹配了联系人的姓名+职称+邮箱。其中第6个联系人没有姓名和职称,应该是领英6位员工中,唯一没有姓名和职称的那个,但他的邮箱还是被挖掘出来了。


搜索到邮箱后,我们还可以点击一键检测,看邮箱是否有效。经检测其中5个邮箱有效,最后一个无效。


7.一键检测有效性.jpg



第四步:勾选邮箱选择负责人一键营销

我们可以选择部分联系人,也可以全选有效联系人进行邮件营销。建议对于能判断职称的,就选择负责人去发邮件,而不是全部群发,避免发给无关人员可以减少邮件退信率。如果实在无法挖掘到职称,迫不得已才全部群发。


8点击一键营销.png


勾选联系人,点击一键营销功能,系统会自动让你选择添加进优贸网的CRM客户管理系统,以便后期的追踪及管理。


9自动添加进CRM系统管理.png



第五步:进入普通发送邮件页面

普通邮件营销实际上是绑定用户自己的邮箱发送,有三大功能全套邮件模板、插入客户名称让邮件显示一对一单独发送、发件箱带邮件智能追踪。选择了插入客户名称,对方收到的邮件会是直接敬词+对方名称的方式展示。让对方感觉不到是群发的,更加亲切和真诚。


10到发送邮件页面.png



第六步:智能追踪采购商意向动态

发出去的邮件,被对方查看多少次?是哪个邮箱查看的?查看的公司名称、查看人名称等,都会一一展示。这样可以让你及时跟进高意向客户,辅助更快成交。


11发件箱智能追踪.png



第七步:客户有效管理及时跟进,转化更多意向客户

客户渐渐多起来,我们需要一个外贸专用的CRM系统来帮助管理客户。添加进CRM的客户,可以在一个页面查看客户的海关数据采购报告、联系方式、邮件记录、最近营销时间等。并可以分产品类别管理、来源管理、意向等级管理等。

12有查看的转化成意向客户继续跟进.png

13客户管理显示最近邮件查看时间.png


如此下来,一个客户开发的前期工作算是完成了。后面就进入了二次跟进、对意向客户做报价等环节了。


我们还可以在给客户发了邮件后,再去尝试添加领英好友,添加好友时备注你什么时候发过邮件给他,说不定客户有印象,便给你通过了。这样,我们跟进起来,就更容易了。


我们再回顾一下,看着步骤挺多,其实因为了有效工具辅助,让开发变得很简单。


1、 通过产品关键词在领英找到客户;
2、 复制领英上的官网网址放在AI搜邮处找到客户的多个联系方式;
3、 检测邮箱的有效性,并一键营销;
4、 发送邮件后智能追踪采购商意向动态;
5、 通过优贸网CRM管理并跟进好客户。


再回到我们文章开头客户分享的案例,客户除了用这些步骤外,还会加入一个买家背景调查的工作。如果这个采购商正好是优贸网提供的海关数据国中的买家,我们还可以用公司名称直接在优贸网查询,查看其采购记录,分析后确认是不是我们匹配的买家,并写一封一对一的,有针对性的开发信。如此,可以让你开发信的回复率达70%,甚至更高。


怎么样,是不是很简单?赶紧去试试吧!


优贸网网址:https://www.b2b3.com

领英网址:https://www.linkedin.com

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