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使用优贸网35天后,一直无法拿下的俄罗斯客户顺利下单11万

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本文来自优贸网客户,感谢您的无私分享!

【分享日期】2021年5月

【分享客户steven(外贸经理)||苏州美戈尔装饰材料有限公司||




我司(苏州美戈尔装饰材料有限公司)主营PVC/ABS/ACRYLIC等家具用的封边条产品。我们第一次与优贸网合作是在2021年4月16日,一开始接触这个平台并未发现其魅力在哪里,随后持续使用一个多月,期间不断进行海关数据查找、搜索联系方式以及邮箱验证,顺利成交了第一个俄罗斯客户。


我分享一下这个客户成交的过程


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该客户是我多年前的一位潜在客户,由于对客户的情况不了解,导致一直没有进展。


2021年4月16日,在一次与优贸网客户经理DAVID微信聊天中,我发现我们有很多共同话题,其中对外贸客户开发的看法大致相同,使用海关数据开发也在我司今年预算当中。所以,我们在当天就签订了一年的合同,正式成为优贸网的VIP。


我们首次发送开发信,由于客户是俄语系国家,我用翻译工具将英语翻译为客户熟知的俄语。很快,就得到了客户的回复,他要求我们对常见的几个规格进行报价,可是后续客户一直没有回复信息,当时我也没有想着这个客户会成交,就不了了之了。


后来,我通过优贸网俄罗斯语产品关键词查找采购商时,发现这个客户的数据在系统中居然位于首位,通过对其采购记录分析后,知道这家公司实力很强,发展潜力甚大。还知道了其与广州某家同行有贸易往来,分析了竞争对手后,我觉得我们更有优势。于是更加坚定了我要拿下他的决心。


2021年4月20日,通过全面分析客户之后和重新找了联系方式后,我们再针对客户的情况,写了一对一的开发信。发送了我们的产品图片,色卡以及报价。这次客户回复了,并要我们寄样测试,这是一个很好的开始。


经过了20多天漫长的等待,2021年5月18日客户收到样品后,表示认可我们的产品质量,需要我们按照他的产品规格、颜色要求重新寄样到他们广州的代理重新测试。


这是客户邮件对我们样品的评价:


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为了方便沟通,我直接询问客户的微信/Skype/WhatsApp号码,最终客户加了微信


在重新寄样到广州后,客户终于在2021年5月21日下午通过邮件发来了长期合作协议。


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客户下了新订单,我把整理好的INVOICE, PACKING LIST, 合同样本发给客户参考。


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初次合作,客户下了4个颜色,合计11万人民币,虽然订单不大,也算是对这个月以来辛苦工作最好的回报。另外,还有2个客户在洽谈之中,有望下月还能成交一单。后来客户好奇地问我是怎么找到他的,我把优贸网上他们的数据截图给客户看,客户表示惊喜。


复盘了一下这个客户成交的历程:

l 这个沉睡多年的客户,之前因为不了解公司情况,也没有找对联系人,一直都没有有效对接。通过优贸网的海关数据了解到该客户的采购情况,如:产品的金额、采购次数、重量、频次、价格、供应商情况等,以此更加确定是我们要找的目标客户。


我认为买家如果没有从中国买过,成交率是很低的。而通过海关数据我知道他是有跟中国采购的,再次通过查看其供应商(即广州同行)数据,分析并总结出我司产品优势,这样让我更加有信心跟客户联系,并知道与客户沟通的时候从哪里切入。


最后用优贸网AI搜邮查找到该公司的新的联系人邮箱,顺利对接上负责人。


其实以前我也用过一个别家的海关数据,很多信息不准。优贸网平台的页面设计查看数据很方便,视觉效果很好,信息也很准确,这点是很重要的。


在此,非常感谢优贸网的大力支持。刚升级VIP没多久,就收获了订单,我们坚信,我们会在优贸网开发到更多的大客户。


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