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外贸人的机会来了!这个国家,外贸市场风险较低,且喜欢中国产品

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走近智利


历史:

在西班牙侵略的国家中,有一个国家就是你越来侵略,我越反抗。你占领了我,我还是要反抗,你赢了,我反抗,你输了,我还要追着你打你。他就是智利,用凶猛的秃鹰作为国鸟。要知道,西班牙在那个时代可谓殖民强国,所向披靡。


所以智利从一开始的一丁点的小面积国家,被殖民,宣告独立,最后发展到目前狭长的756715平方公里。


简介:

智利共和国(西班牙语:República de Chile),简称智利。智利为南美洲国家联盟的成员国,在南美洲与阿根廷和巴西并列为ABC强国。是世界上地形最狭长的国家,因此智利亦有“丝带国”称号。


位置:

位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓。东同阿根廷为邻,北与秘鲁、玻利维亚接壤,西临太平洋。由于智利是全球最南端的国家,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为“天涯之国”。


首都:

圣地亚哥


主要城市:

瓦尔帕莱索、康塞普西翁、蓬塔阿雷纳斯、伊基克


语言:

官方语言为西班牙语


智利,近几年已经成为中国在南美的友好伙伴,而且贸易频繁。


说到智利这个国家,本身就拥有众多引人注意的地方。


做过智利旅游攻略的都知道,复活节岛是智利的旅游名片。但是让大家不知道的是,这个复活节岛是世界上最与世隔绝的岛屿之一,离智利虽然没有十万八千里,但是也有整整3600多公里。而这距离中,都是惊涛骇浪的大海。


英国、荷兰、法国、秘鲁都殖民过复活节岛,但是主要来是抓壮丁,做奴隶。而智利的聪明之处在于,他目光长远的发现了复活节岛的神秘石像(神秘石像在后面讲)的价值,并且用这一神秘古迹将复活节岛发展成为世界闻名的旅游胜地,创造价值无数。



ABC国家·铜矿王国

智利是拉美和加勒比国家共同体和南美进步论坛的成员国,与阿根廷和巴西并称为ABC国家。


拥有较高的国际竞争力和生活质量,具有稳定的政治环境,全球化的、自由的经济环境,以及较低的腐败感知和相对较低的贫困率。


2010年,智利成为南美洲第一个OECD成员国。


智利是世界上铜矿储量最多的国家,又是世界上产铜和出口铜最多的国家,故享有“铜矿王国”之美誉。


此外,智利在新闻自由、人类发展指数、民主指数等方面也获得了很高的排名。


智利还是第一大铼生产国,第三大钼生产国,第七大银生产国和第十四大金生产国,随着一个投资90亿美元的金矿投产,智利很快将跻身十大产金国之列;


在非金属矿产方面,智利在碘的生产中排名世界第一。



同中国的关系

1970年12月15日,智利同中国建交,是第一个同中国建交的南美洲国家。建交以来两国关系发展顺利,双方高层接触频繁,经贸合作日益扩大,在国际多边领域保持良好合作。


2014年3月10日至13日,交通运输部部长杨传堂作为国家主席习近平特使出访智利,出席智利总统权力交接仪式。期间,杨传堂会见了智利卸任总统皮涅拉、新任总统巴切莱特。


2014年7月16日,国家主席习近平在出席金砖国家同南美国家领导人对话会期间,在巴西利亚会见智利总统巴切莱特。  


2016年11月22日至23日,应智利共和国总统米歇尔·巴切莱特·赫里亚邀请,国家主席习近平对智利进行国事访问,双方共同发表了《中华人民共和国和智利共和国关于建立全面战略伙伴关系的联合声明》。





市场风险评级

智利、巴西市场风险较低,而阿根廷、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险


除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。


智利大的进口上较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。


智利自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品


2018年,进口额分别为53.1亿美元、23.2亿美元和19.5亿美元,合计占智利自中国进口总额的63.5%。


2019年1-6月,进口额分别为26亿美元、11.2亿美元和10.3亿美元,合计占智利自中国进口总额的65%。


在智利的机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、家具玩具杂项制品、鞋靴伞、陶瓷玻璃等产品进口上,中国仍具有优势,分别占智利同类产品进口市场份额的36.4%、66.2%、49.9%、62.8%、62.0%、41.1%。


今年,1-6月进口额为22.3亿美元、10.0亿美元和8.0亿美元,合计占智利自中国进口总额的66.1%。


中国在机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、鞋靴、伞等产品上仍具有优势,分别占智利同类产品进口份额的34.5%、65.7%、49.3%、59.5%。


在这些产品上,美国、巴西和印度等国家是中国的主要竞争对手。


智利的电压及频率和中国一样,所以中国的电机可以直接在智利使用。


家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。


在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。至于档次,卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品,质量一般,因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。


其实国货质量好的有的是,但智利的消费水平有限,如果进一等品的话一般加价50%-100%,智利基本没谁买的起。


如果要做家具出口,不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂,弹药充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的话运费高昂,防潮防腐也是问题。


智利很多公寓都配备有健身中心,健身房在智利也很流行。所以应该说健身器材有一定市场


智利的港口主要有瓦尔帕莱索、圣安冬尼奥、伊基克这三个港口,其中瓦尔帕莱索是智利最大的港口。


上述了解到,无论是机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、家具玩具杂项制品、鞋靴伞、陶瓷玻璃还是健身器材,在智利都是很有市场的。这个时候,聪明的外贸朋友已经登录优贸网www.B2B3.com外贸AI智能拓客平台进行查找智利的意向采购商了。


操作很简单!只要在搜索栏选择:找采购商——产品名称——输入产品英文名,如:LED。在买家进口数据国家勾选:智利,系统将为您快速查找出该国采购过该产品的采购商。如下图:


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外贸注意事项

智利在南美洲所有国家中的进口政策是最开放的,且政府部门透明度也最高,进口货物清关非常快捷,只需备齐所需文件,并与有经验的报关行合作,便能顺利的完成进口手续。


如果出口到智利,需要提供Form F原产地证,智利和中国签订了优惠税率的协议,如货物来自中国,关税是可以减免的。


智利对一系列产品实施标签规例。一般而言,在智利出售的产品必须标示生产商或进口商的名称或注册品牌、地址、产地来源和保养说明。有关资料必须准确,并使用西班牙文。


在和智利买家打交道时,发现他们喜欢使用L/C的付款方式。智利商业银行开证后,均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证,应加上第三国保兑的条款。


虽然和欧美国家相比较,中国出口智利的产品会少一些,但智利依然是占据比重相对较多的外贸出口国,从事外贸产品销售的企业一定要关注好出口智利注意事项,首先,智利对于各种类型的产品进出口不会进行限制,所使用的合同多为fob,只要提额度达到3000元以上,就需要完成合同签订,向智利中央银行提出申请,只有获得准许证之后才能够装船运输产品,否则到港后无法卸货,审核时间约在3~4天左右,因此出口智利的外贸企业,一定要提前进行审核,办理许可证。


有些外贸企业在和智利客户展开交易时,最容易出现的问题为没有关注好产品的附加税问题,这也就会导致前期时定价过低,例如有些用户要求产品运输的时间要快,因此要求空运,如果进入外贸领域发展的国内公司在此前没有和智利国家商人展开交易的经验,就会在产品价格不变的状态下答应这样的要求,签订合同后运输产品,但却没有注意到,在这样的运输过程之中是需要增加2%税费的,这是智利国家征收附加税的条款,除了空运会增加税款之外,二手货物产品的交易也会有较高的附加税,其额度达到了50%,对于这一类型问题没有做好关注,外贸企业交易过程中由于前期价格定制相对较低,会导致后期达成交易后企业无法获得任何收益。对于这种问题应该作为重中之重。


其他一些细节性问题可以通过智利官方所公布的一些信息获悉,最为重要的是一定要了解智利当地商人的交易习惯,否则即使前期能够做发掘潜在用户群体工作,最终达成交易的可能性也是非常低的,和美国用户相比较,智利商人对于产品的检查也更为严格一些,美国商人只要看到产品说明书以及产品的照片之后就会达成交易,多数的英国、法国商人也是如此,但智利商家比较谨慎,交易过程之中一定要看到样品。


智利商人交易过程中,除了会关注样品之外,也需要有明确的说明文件(非常重要),例如用户所销售的产品为大型构件产品不,仅要邮寄样品,而且要有产品性能说明书以及相关使用流程规范等等,如果缺乏这一类型的文件,即使有样品邮寄,智利商人也会索取相应的各种文件,这样一来一往花费的时间太多,很有可能导致其他外贸企业乘虚而入,因此和智利用户交易过程中,对于样品以及相应说明一定要谨慎对待,不能出现任何问题。




智利国家的习俗礼仪

智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(Toast),以简便为原则。


下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。


商务方面,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智的外国人常感可笑,因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似。故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。


智利人十分重视见面时的问候礼节,他们同外来客人第一次见面时,多要握手致意,熟悉的朋友,还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。智利人最常用的称呼是先生和夫人或太太,对未婚青年男女分别称为少爷和Miss。在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。智利人应邀参加宴会或舞会,总是带上一点礼物。人们有妇女优先的习惯,在公共场合年轻人总是将方便让给老人、妇女和孩子。智利人的禁忌和西方几乎一样。智利人还认为“五”这个数字不吉利。


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智利节假日

1、智利新年(每年1月1日)。


2、葡萄收获节(每年3月10日至18日)。传统的民族节日。每年葡萄收获季节,姑娘们在一片悠扬悦耳的歌声中采摘葡萄。人们从中选出十几位漂亮的女青年为“葡萄女郎”。在城内市场上,葡萄女郎宣读“葡萄令”,庆贺葡萄丰收。然后,她们品尝自备的美味肉汤以示喜庆。


3、复活节(每年3月21日)。


4、劳动节(每年5月1日)。国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”,是世界上大多数国家的劳动节。


5、海军节(每年5月21日)。海军传统节日。


6、圣佩德罗节(每年6月29日)。主要在拉尔温泉区举行,这一天以一艘载着圣佩德罗传教士偶象的小船作前导,后边跟着数艘装点着鲜花、彩旗和龙头的船队,在水上畅游。届时,来自全国各地的许多舞蹈演员翩翩起舞,庆祝助兴。


7、国庆日(每年9月18日)。每年的这一天,人们在总统府前广场上举行有共和国总统参加的集会游行,以示庆祝。


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8、陆军节(每年9月19日)。这一天,在奥希金斯公园的圆锥形广场上举行有共和国总统出席的阅兵式。


9、圣诞节(每年12月25日)。


宗教

70%的人信仰天主教,15%信仰新教,3.3%信仰摩门教,1%信仰耶和华见证人,8.3%的人不信教。


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拓展

PS:拉帕努伊国家公园(复活节岛)


拉帕努伊国家公园位于复活节岛上,复活节岛是世界上最与世隔绝的岛屿之一,拉帕努伊国家公园也成为最与世隔绝的公园之一。此公园具有独特的巨型雕刻和建筑。从十世纪到十六世纪期间,建筑了神殿并树立起了巨大的石像,称为莫阿伊,它们至今仍是一道无与伦比的文化风景,使整个世界为之着迷。


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拉帕努伊国家公园因有巨石雕像而闻名于世,与巨石人像一起流向人世的还有无数不解之谜,比如朗戈木板之谜。拉帕努伊国家公园里最著名的是巨大的石雕像,已发现的约有1000尊,此外还有大石城遗迹。这些巨大的石雕像大多在海边,有的竖立在草丛中,有的倒在地面上,有的竖在祭坛上。石像一般7~10米高,重约90吨,它们的头较长、眼窝深、鼻子高、下巴突出、耳朵较长,没有脚,双臂垂在身躯两旁,双手放在肚皮上。这些石雕像是用淡黄色火山石雕刻成的。有的石雕像身上还刻着符号,有点像纹身图案。在石像附近曾经发现过刻满奇异图案的木板,人称“会说话的木板”, 但这些木板后来遭遇了“文明者”带来的浩劫。





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