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T/T付款下的风险及应对方法

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T/T是卖家最欢迎的付款方式,因为它计算方便、操作简单、风险明确。但这其中的风险明确,并不意味着风险低,不同的操作方法,风险情况还是很不一样的。


1).全款前T/T

只要您确保钱到自己账户之前,没有开展任何生产或备货行为,那么您基本上不存在任何风险。

在这里您必须注意的是钱到帐和钱已汇出的概念区别:由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间,所以买家经常以钱已汇出作为理由要求卖家发货,有些卖家会经不起买家的软磨硬泡,在钱未到帐的情况下发货了,然后导致货款两空。


买家给您提供的汇款底单您是很难区别真伪的,即使您真

的通过银行等渠道鉴别出了底单是真实的,货款仍然有可能到不了您账下。

有些买家会故意填错一个字母,导致款项不能入卖家的账,然后要求银行退回。

应对方法:此付款方式虽然对卖家很有利,但通常很难被买家,尤其是初次合作的买家接受,如能争取到,当然是最佳选择。


2). 预付款+余款at sight of B/L

这种付款方式原则上来讲仍属于前T/T,但不同的是您在未收到全款的情况下,生产了货物,并做了出运,然后才去收余款。

这里的风险主要存在于两处:

1 您要确保买家没有可能在未拿到正本提单的情况下提货。

为了预防这一点,您需要首先要对目的国有个了解,对有风险的口碑不好的国家(比如南美、东欧、西非等国家),不要做这种付款方式;其次,Consignee最好避免直接写客户的名字,因为有些国家,只要确认了此货物属于此客户,就会比较容易放货;另外,您在给客户扫描件时,最好先复印后扫描,不要直接给彩色件,并且最好遮盖掉提单号等重要信息,给传真件时也类似。

2 您需要确保预付款足够挽回假如买家不要货所给您带来的损失。有时卖家只要求了10%的预付款,以为有订金就保险了,但发货后买家变卦不要了,卖家才发现自己的损失远远大于10%的货款。

应对方法:此付款方式较容易被买家接受,而您只要估计

好预付款的量,以及对提单有个稳妥的把握,这还是个相安全的付款方式。


3 全款at sight of B/L

这种付款方式风险较大,虽然买家也无法轻易得到货,但因为他没有任何预先支出,所以很有可能在您发货后要求降价,到时您会非常被动,不但损失了做货的费用,还要面临是否自担运费拉回货物的选择。

应对方法:建议对不是特别熟悉的买家,不要使用这种付款方式,同时可以投保出口信用保险。


4 预付款+余款at sight of original B/L

这种付款方式属于部分前T/T+部分后T/T,风险在两个时间点作了转移:

1)当买家付了预付款时,他承担起了所有风险;当您生产了货物并做了出运,但还未寄出提单时,风险由双方承担,承担比例看预付款与您货值的比较;2)当您寄出提单时,风险几乎全部转移到了您身上,并且无法再扭转。

大部分买家,在收到正本提单后,都不会按事先约定的立即付余款,而会找各种各样的理由拖时间,只为了等到收货后确保没问题了再说。

应对方法:同上。建议除非特别熟悉并有实力的的买家,否则此付款方式也不要使用,同时可投保出口信用保险。


5 全款后T/T

基本毫无保障,风险极大,相信您也不会考虑使用

应对方法:对于合作很久,实力很强的买家可以使用,但也要投保出口信用保险,因为大公司倾刻倒闭的也很多。



总结:

T/T付款方式,因为手续简单费用低,所以备受买卖双方的青睐。100%T/T的情况下,只要能确保款已到帐,对卖家来说就无任何风险,这是最好的收款方式,对于出口商来说首先要争取这种付款方式。

但一般金额较大的买家都不会同意100%T/T的,预付款+余款 at sight B/L比较常见,这种方式下就是要保证货权在自己手中(提单的收货人尽量不要直接写进口商),要提前调查了解进口商当地的海关政策,还有买家资信,最好呢能在进口国当地寻找备用厂家,以备不时之需。建议最好是投保出口信用保险。


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