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新手上路,选择工厂or贸易公司?

金九银十的招聘季又来了,对于有意向从事外贸行业的外贸新手来说肯定会纠结于是选择进工厂还是贸易公司,其实在我刚入行时也纠结过这个问题,现在就结合自己的经验和工作的情况给大家一些小建议。

 

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新手上路因为没有外贸经验,小编觉得还是选择工厂比较好,因为在工厂有车间方便自己到车间了解产品,而且有专业的技术人员可以沟通交流产品的相关性能,对于客户提出的要求也可以及时面对面沟通是否可以达成,便于自己及时回复客户增加成交的几率。而外贸公司基本就是给你提供一个平台,很多东西的积累都是靠自己慢慢摸索积累出来的,因为同事之间往往不愿意交流工作方面的事宜,也不会说手把手教你如何去做,在公司里做好做差都是自己承担。对于刚工作的新手来说,对产品不熟悉,如果贸易公司又缺少专业的培训体系,其次刚毕业的学生与客户谈判的技巧比较差,往往是做了很长时间没有成交,久而久之就会打击自己的自信心。但是也有一类人适合进入外贸公司:能吃苦耐劳,乐于学习不怕繁琐,在学校期间做过销售类工作,拥有比较高的谈判技巧。

 

分析了自身特点后,下面解析一下工厂和贸易公司的优劣势,各位新手可自行对照选择自己感兴趣的公司。

 

工厂外贸的优势:


1.更近距离接触、了解产品


2.成本更透明,报价上更有弹性


3.拥有研发部,可以根据客户需求改进和研发产品

 

工厂外贸的劣势:


1.经验不足。外贸部基本上是新成立的,没有经验丰富的领头人,业务员也都是仅会英语的新手。

 

2.鉴别风险的能力不高。这里指遇到诈骗之类的,对于工厂来说没有经验而能做决定的人往往不会英语,所以沟通的过程很繁琐可能会阻碍公司外贸之路的发展。

 

3.投入不高。工厂比较谨慎,虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。

 

4.产品单一。不能满足有些客人多样性的需求。

 

贸易公司的优势:


1.资源整合度高:产品多样化,满足客户的多样化需求。

 

2.贸易资源丰富:通过丰富的资源能更好的分析客户需求以及扬长避短。

 

贸易公司的劣势:

 

1.没有价格优势。不能控制成本,价格上不如工厂有优势。


2.客户慢慢流失。采购商为了取得价格优势,倾向于直接向制造商采购。

 

3.政策调整。国家政策对于外贸出口权由原来的审批制改为登记制的调整,让工厂出口在国内逐渐成气候。

 

希望各位外贸新手无论是即将步入社会或者是刚工作的朋友,都可以根据自己的职业规划结合上文提到的工厂和公司的优劣势做出符合自己的选择。


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