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外贸趋势预测

一、外贸市场经济需求逐步靠拢中产阶级

 

世界外贸格局出现了服务经济的升级时期。那就是甚至非洲人都知道什么是华为手机, 什么是苹果手机。这就是为何深圳山寨手机一夜消亡的原因,因为需求已经从初级的使用,转为中级功能性的选择。

 

这就是外贸企业天天抱怨,我们也出去参展,我们也接触客户,为何订单越来越少,客户越来越刁钻。

 

不是订单减少那样简单的现象,是世界产品供过于求的原因。那就是低端的产品可能再使用10年都用不完,这样需求直接过度到了中产阶级市场,所以就出现了产品挑剔,数量下降的现象。

 

靠硬出国参展,靠放帐,靠跑进口商,已经没有办法获得订单需求了。

 

所以直接满足较高一层客户的需求,是所有外贸企业面对的问题。不论你是贸易商,你是外贸工厂,都是要认真研究这个课题的时候了。

 

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二、从外贸大众消费到外贸细分市场

 

广交会时代, 摊位难求。你找个摊位,摆上所有你能展览的产品,展会结束总能抓住几个客户,几个订单,现在呢?摊位你摆的越多,你就是个大杂烩,啥都没有竞争力,从价格到款式,所以好多外贸公司或企业抱怨,怎么一个展会结束没啥效果。

 

现在的展会,尤其是专注一个产品领域的摊位,客户数量一定比其他大而全的展位人多。

 

因为世界外贸需求越来越向细分市场发展,那就是谁做的精,谁做的通,谁做的久,谁就能活下去。

 

三、外贸个人Soho和单纯的倒买倒卖贸易时代结束

 

产品出口核心竞争力转向技术专利领域和技术革新领域。

 

这个可能对当前的中国外贸企业是最关键的,2016年所经历的产能过剩调整,以及技术升级整合资源应该是近十年来最大的变革,经过这次变革,中国整个的外贸模式会发生翻天覆地非常大的变化。

 

对于外贸soho,外贸公司,外贸工厂,如何增加产品技术核心竞争力,成了一个升级的门槛。跨过去的企业和公司,就会成为下一个时代的生存者,跨步去过的也就只能关门大吉,自动消失,这就是市场的残酷性。

 

2017年已经来了,世界外贸格局新号角将要吹响了,美国总统大选结束,新总统天天喊着要恢复美国制造业,恢复世界贸易新格局。中国也在紧锣密鼓的制定转型,升级,重新整合资源的国家战略政策。关停三五企业,关闭高耗能企业,新一轮的产品涨价潮水势不可当,中国产品成本优势已成为昨天。

 

外贸未来形势的发展方式:

 

1客户直接走向中国,在中国直接和工厂对接。

 

2工厂直接走向世界,到世界各地建立分公司,直销产品。

 

3、让你的产业链条更加长,而不是在产业链条一个点位上徘徊

 

4、抱团出海,成本分摊是中小贸易公司的后路

 

90后的新一代外贸人,如何顺势而为,如何面对和应对世界外贸新格局成为一个新的课题。


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