Recommended reading

讲到滥你却还不会的问题:客户嫌报价高怎么办?

有一个问题:客户嫌报价高怎么办?天天都有人在问这个问题,天天都有人在解答这个问题,但是你却还不会。在开发客户的时候,每当有客户问到这个问题时,都不知道怎样回答更好。下面,优贸网为大家系统地整理关于问题:客户嫌报价高怎么办?的回答。


讲到滥你却还不会的问题:客户嫌报价高怎么办?.jpg 


首先你要了解清楚你的报价是否真的太高了,如果你不清楚当前的市场大致价格,你可以先去阿里巴巴国际站里搜一下,看看一般是哪一个价格范围,从而就可以判断你的出价是否真的过高了。

 

当我们的价格的确得的过高的情况:

 

1告诉客户你们这款产品是走中高端路线的,在各种细节、包装等方面都比较讲究,所以价格就略高一些,如果客户需要低端的,我们客户在某些设计上降低要求,达到降低成本。

 

2客户跟客户说,如果客户需要购买比较大的量,可以稍微优惠一些。

 

3告诉客户你自己的难处,并且也为客户在争取一个最低价,如果给到客户一个最优化价,希望客户可以和你长期合作,达到互惠互利。如果客户同意,不妨给客户一个叫优惠的价格,但一定要签好相关协议,比方要求客户多久向你采购一批产品等。

 

4去深入了解一下客户,包括他们之前的采购国家、周期、合作过的公司等,分析出结果后再考虑是否要给客户一个低价。

 

已经是比较低的价格的情况

 

1告诉客户这已经是最低价格了,然后从产品质量、服务等方面说明我们的产品和其他公司产品的优势。

 

2如果客户真的有心要购买,有时也可以用一些比较强硬的回复,避免陷入被动中。

 

客户并不了解产品的情况

 

1可以为客户提供一些方案、耐心的为他介绍产品、让客户感觉你的专业,给客户一个好印象。

 

2产品进行对比选择。

 

3多多和客户沟通,拉近客户关系,让客户慢慢接受你的价格。

 

以后再遇到客户嫌价格高的情况,我们就可以根据上面的分析情况回答了。


0/500

Add expression

Disclaimer: The sharing articles published in the column of Foreign trade skills are not used for any commercial purpose. They are all published by users of network or platform and are only for free browsing reference. Visitors can use the articles provided for personal study, research or appreciation, as well as other non-commercial or non-profit purposes. Meanwhile, they should abide by the provisions of copyright law and other relevant laws shall not infringe the legitimate rights of the relevant obliges. If the original author of the article is not willing to publish articles on this website, please contact in time and delete it. Please contact service@b2b3.com for copyright issues or deletion. Once confirmed, it will be deleted within 2 working days

  • Print
  • Close