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这些吸引采购商的条件你有吗?

中国的经济发展十分迅速,很重要的一方面得益于中国的对外贸易市场,面对逐年增加的贸易产量跟迅速崛起的其他竞争对手,不断提高产品质量是远远不够的了,更需要的是一批优秀的营销人员与完善的管理系统。

现在的外贸市场要求营销人员不止对供应链有更深刻的了解,同时要求他们要更能深层地挖掘客户对产品和供应商的需求,这样才能更好地开发和维护客户


采购商各种各样,但是他们都有些共性值得探索下面给大家分享一些小编从各位外贸达人处搜罗而来的吸引采购商的干货




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控制成本

 

在很多国际买家的眼里中国一直是非常好的供应商因为中国有技能组合的优势可以处理一些比较复杂的设计问题,而且不会影响交期,人工的成本还比较低。

 


价格诱惑


虽然底价能吸引客户的眼光,但是底价并非决定性因素,客户寻求的并不是更便宜的供应商,而是更看重能给他们提供优质服务和有着强大实力的供应商。在同等能力供应商的比较之下,才会倾向于低价者。

 


质量挑战


在销售中质量是非常重要的一环,建议各位供应商朋友在买家验厂之前请权威的第三方机构帮助发现问题然后抓紧时间处理问题完善工厂。为了避免错过交货时间各位需在采购原材料时在合同中特别注明处罚条款以防止外包与低质量的风险。



商品变


随着国际市场的变化,越来越多的买家通过减少库存来增加灵活性所以就造成了他们单次采购的数量在不断减少的这种问题

 

 

交期挑战


市场的快速发展导致了买家想要更快速的生产周期,这也给供应带来了不晓得挑战,因此供应商应做好系统管理,测量好所有的机器,掌握用水量和用电量,明白如何缩短制造周期。


制造准备


采购商除了会关注供应商的生产能力外,还有一点非常重要的一点是保密意识。当有其他买家来到工厂时,你应该尊重你现有客户,把产品和LOGO遮盖起来,为他们保密。


供应商管理


通常情况买家为了提高产品的质量,会指定供应商去购买第三方的配件,发达国家的买家与发展中国家的买家区别主要在于他们服务的消费者不同,对产品的特性有着不同的需求。发达市场的买家可以提供零售连锁企业的清晰蓝图,因此产生了他们拥有更好发展前景的错觉。


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