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国外客户圣诞假期来临,这样做我们才能快人一步抢占先机

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圣诞节即将来临,也就意味着,国外的买家将迎来一大波的假期。而我们,也跟着要清闲起来。


客户放假的时间与中国的春节放假时间不一致,那么,我们应该如何利用好这段时间呢?我们千万不能在客户放假的时候,我们也跟着放假,因为等客户再上班时,中国传统春节放假时间又到了。如果这两个时间段我们都不能好好利用,从圣诞到明年的2月,差不多有两个月的时间,我们都浪费了。那么,我们应该怎么做呢?


正确的做法是,可以利用客户放假这段时间,去收集有效的客户线索,并进行系统管理,客户放完假,就可以联系他们了。


那么,怎么去收集有效客户线索呢?


很简单,用优贸网的海关数据。众所周知,海关数据上的客户都来自于各国家的报关单或提单数据,所以通过产品关键词找到的买家,都是真实的,有用自己名称报过关的客户,可以帮您过滤很多无效客户。这些客户一般实力都较强,要想开发会有一定难度,但如果开发到,会有很多优质客户,并且会持续返单的那种。


要开发这种客户,可不是随随便便写个开发信就OK的,前期一定要做大量的准备工作。比如:


1、采购数据分析在海关数据中找到的买家,要先看其采购商报告,通过数据分析了解其过往的交易记录,了解买家的采购习惯、采购量、采购金额、重量、供应商有哪些?采购的频率怎样?与你合作的可能性有多大?


2、找对决策人。找到买家后,非常重要的一点就是找到对方关键决策人的联系方式,比如采购经理、总经理、工程师、设计师等重要岗位的人......


3、多渠道关注并深入了解客户。找到决策人,可以利用各社交平台,看看客户经常出现在哪些社交平台,然后,去关注他,了解他,找机会搭讪。


4、分析他们的供应商。优贸网的海关数据,不仅能看到采购商报告,也能看到供应商报告。你的竟争对手实力怎样?他们经常出货到哪里?有哪些买家?他们的产品怎么样?我们都可以去了解看看,并与自己公司做比较,分析我们的优劣势在哪里?清楚地知道,买家为什么要放弃他现有的供应商而去跟你合作?


目标客户锁定后,我们可以建立一个潜在客户档案,利用客户圣诞放假这段时间,我们手上业务不怎么忙的时候,把这些需要费时间的准备工作做好。那么,待客户一上班,你就可以第一时间去给他们发邮件、打电话、加好友了。而你的同行这个时候才匆匆忙忙开始去找客户,你却已快人一步联系上了客户,这就叫抢占先机!


这些联络好的客户,我们在春节前把要安排的事情都安排好,待我们自己放假时便能好好地休息一下了。而对比你的同行,待圣诞放完假才开始联络客户,待联络上时,自己又放假了,厂家也放假了,客户真有意向下单,他们也只能哭着say sorrry了。


上面这些看起来似乎有点难的工作,优贸网海关数据精准营销平台可以全部帮到您。真想把某个客户拿下来,就得花时间花心思。跟追一个女孩子是一样的。广撒网是没有错,但有的放矢才是棋高一招的做法!


以下附上各国家的圣诞节放假时间


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各国的圣诞节放假安排

 

欧洲国家  

 

  • 英国:12月24日到15

  • 法国:12月23日到15

  • 德国:12月24日中午开始到26日及29日到2日,部分公司1220日到29日,1日到4日是圣诞节和新年假期

  • 西班牙:12月23日到16日,规定的是24日半天,25日全天,31日半天,1日全天,但也要放一个星期,从20日到27日,一部分公司放假从24日到28日,29日上班,然后从30日放到7

  • 意大利:12月18日到14

  • 葡萄牙:12月24日到15日,很多公司只放25261

  • 瑞士:12月24日到14

  • 瑞典:12月23日到19

  • 荷兰:12月24日到16

  • 希腊:12月24日到1225

  • 丹麦:12月22日到12

  • 芬兰:12月24日到16

  • 奥地利:12月22日到16

  • 爱尔兰:12月22日到15

  • 波兰:12月24日到14

  • 捷克:12月21日到15

  • 俄罗斯:信奉东正教,11日到110日(多数公司1222日开始放假)

  • 保加利亚:12月2427日,31日到13

  • 斯洛文尼亚:12月2115  

  • 匈牙利/斯洛伐克:12月22日到14日假期两周

 

美洲国家

 

  • 美国:12月22日到15

  • 加拿大:12月24日半天到1228日,事实上延续到14

  • 墨西哥:12月22日到15

  • 巴西:12月8日到14日作为假期的较多。2425日和311日放假,部分公司1221日到13日放假

  • 智利:12月25日到14

  • 玻利维亚:12月21日到14

 

亚非国家

 

  • 印度:印度节日太多,国家规定圣诞当日休一天,不太隆重,大部分教育机构有圣诞假期,假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束

  • 马来西亚:12月25日到14

  • 印尼:12月24日到14

  • 尼日利亚:12月23日放假,假期半个月

  • 澳大利亚:1218日到次年2月份,连着暑假一起放的,很多人去旅游,圣诞假期1223日到17

  • 南非:12月18日到112

  • 菲律宾:拥有世界上最长的圣诞节假期,传统上,菲律宾的圣诞节从1216日开始,假期持续到次年1月的第一个星期周末结束

  • 韩国:12月25日(但圣诞不是法定假期)

  • 日本:圣诞不是法定假期,但学生一般正在放冬休假期,而凑巧接近圣诞节的1223日是天皇诞生日国定假日,民众也接受了西方庆祝圣诞节的传统,但是他们的新年是更重要的节日,元旦假期1228日到14

  • 泰国:元旦1230日到14

  • 孟加拉:基督徒1225

  • 埃及:12月24日到110

  • 毛里求斯:元旦假期1230日到111

  • 新西兰:12181月底2月初,连着暑假一起放的,很多人去旅游。圣诞假期1220日到17

  • 阿塞拜疆:12月31日到15

  • 乌兹别克斯坦:12月31日到110

  • 尼日利亚:12月23日放假假期半个月

 

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